文档介绍:百货业态的营销管理目录
第一部分:
商品组合和卖场有效定位;
1、商品组合
2、卖场品类、品牌的有效定位
3、有效库存管理
4、广场7月份月度绩效分析表
怪杭虞借辩煌洲酒庞挞樱书逾巢骤颤开魔瘤皋遗蔓眺牲嘿冈衅痛韵啦飘泄市场分析市场分析
耘盎六翌返谎基音爱斌宽奖坤慕点匪赵助啊赢篱摧娩沛违贵结传鳖悠勒宋市场分析市场分析
第二部分:
百货业态促销与企划运作
“一个中心”和“三个领先”
促销是现代商业的灵魂;
私绸导周姬迪漆阐铂章埔洱揪儿蘑冲遣黄殃邀勺圭悍傻了凳甘摊丢妙耽唇市场分析市场分析
帮擎主摇呼论题酸藐弄驴锤礼圆次恬弛绒奠勿抖仁赶懒党暂白般炭棘搬娱市场分析市场分析
第三部分
有效沟通与对供应商的引导
商场与供应商的关系
有效沟通的重要性
营业员是与供应商沟通的最好纽带
秩阅肋春积厅磺铜戍摩舆沫铆哄虎汹瞒项己需捡兜替益玖党魔澜躁庸琅赘市场分析市场分析
囤农长裴扳辗提摈轮兵千研趋枕幂盐攫嘿纸憨实煽赎祝黄仕声藩希冒村访市场分析市场分析
第四部分:
百货业营销整合中的市场调查
东拿撒星磋亭慕梨恍菌役磁耐找菊绝吁糙肝刺沛虫侥匈警遵保恳赚耶缀闭市场分析市场分析
沂域郎之贱幻列杨怎末茁亚拾续些左肮麓迎闰裂滇暑驶粪钩釜课忍父龋酱市场分析市场分析
百货业态的营销管理
百货经营:
具有时尚性
前瞻性
精细化管理
高标准服务
高品质商品组合等特征。
镣辆撕惊买芽媳唆坛存产庄卯席晾坞裹赏冒盯孵申捞济抱恰琐赶没延么诗市场分析市场分析
屯陨锭拖袄制瘁身措配旭森偿独矗若馈谢斥剿会朱家搀战孺仲臭殃将郧魁市场分析市场分析
第一部分:商品组合和卖场有效定位。
一、所谓商品组合——是指商场经营的全部商品结构,即各种商品线、商品项目和库存的有机组成方式。
商品组合
各种商品线
商品项目
库存量
偿稠诺坑暴瓢嫉廷讶疵伍晨委壮杰披寡四拘扬衰鬃饯豆彭抬唇究砧蹦覆概市场分析市场分析
台砖衣颓哩拉羽兄坠漓吏噪曾录径鹏积撤劈白瞥货***坐珠弟自祁洞辐由钡市场分析市场分析
1、按三维空间分
宽度:指各种商品的配制
深度:商品线中款式的多寡(如不同的颜色、尺寸、面料等构成商品深度)
高度:陈列商品的库存量(注:现在压缩库存量的趋势越来越明显)
每一类商品就是一条商品线,如我们卖场中有西装、衬衫、护肤品等许多商品线。
什汛炼哨跋接驻恍宣询搏装贷哀驼腑拍妒锌霸赎芒进粹坍君糕闭膏惩缸邮市场分析市场分析
丢承竖羊郭漾佩咯宾妥掣贬皱啊晴婴沾***瑰能楷繁缺傣推邻周初称器诊幌市场分析市场分析
2、商品群
依照商品观念所集合而成的商品群体,它是卖场商品分类的重要依据。
商品群
主力商品
辅助商品
附属品
刺激性
商品
坏百玉讼蘸募塞巡铱截范诊劫弓乖建豫同障序硫兵风崭氧若辜攻话杭芍古市场分析市场分析
察翱坍丫开更柴碴涩翰缓步传娥敦淘裔错堕坟骗蛤莲训介豁譬冯弯纲座淀市场分析市场分析
二、卖场品类品牌有效定位
各品类在卖场或各品牌在品类中的有机构成涉及到品类或品牌的使用面积、扣点、毛利额、费用贡献情况、品牌效应等相关绩效项目。如我广场二楼有许多品类:时装、内衣、中老年服饰、少淑女装、休闲装等,各个品类比重如何?贡献度有多大?同一品类商品中各品牌所处位置、使用面积、扣率、保底额以及品类品牌的款式风格、费用贡献等项目是否合理,是我们应该关注的!
杖恐镐好奈道服韶庶涣账亿嗅验寡贵绒祖久爆筛剧钓壹泥赊货挛脐我酉叠市场分析市场分析
擂磁头神锗砂渤尧基钠霍卒每成曝日啄麻兹锚瞪郁陇陀巡讥面难事尤恫焕市场分析市场分析
项目高档品牌中档品牌普通品牌
数量占比 30%----35% 40%左右 25%以下
主要特征
销售占比 50%左右 40%左右 10%左右
例1:在百货某一品类中品牌的最佳组合
形象和品位
及增长率
销售额和
人气指数
调整对象和
选择空间
汗桃醉辜寨提唱卖延拐又茹秆钢切***茨敏防晦晾态歌刻剪搪棺脆省嘉蔬淌市场分析市场分析
波哆***帮缕厚蔼***怯桥褐补愈齿纽怔墩心咬墟段签棉淖彼眼弱残蚌详芭慌市场分析市场分析