文档介绍：红兴隆装饰建材市场
项目招商推广方案
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目录
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招商人员组织架构及薪酬佣金
招商定位及策略
招商原则及流程
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一、招商原则与流程
1 、招商原则
以现代化的营销手段,发挥专业运作优势,创造项目优势地位,实现效益最大化。
换言之:
A 、以租赁为主的原则;
B 、汇聚品牌、突出特色的原则;
C 、多业态、多业种组合的原则;
D 、合理布局、动态调整的原则。
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2 、招商工作流程
A 、招商对象:国内有知名度,市场认知度高,销售业绩好,适合项目定位的家居建材品牌厂商。
B 、在前期招商方案的基础上,锁定目标客户、主力店、旗舰店、专业店、品牌店及适合项目的业态业种,走访市场,建立客户档案,为正试招商做好准备。
C 、宣传推广期:落实推广方案,编制宣传手册、宣传单、绘制平面设计图,召开招商说明会,推出系列招商政策。
D 、正式招商期:在业态布局确定的基础上,客户进场确定位置、面积、签订租赁合同、收取保证金。
E 、收取租金和客户装修期:客户进场装修前按合同收取租金,制定装修流程,客户进场装修。
F、做好前期各项准备及开业庆典方案,盛大开业。
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一、招商定位及策略
招商项目定位及形象策划
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策略核心
创意表现(项目定位、推广口号、LOGO、广告)
高效全方位、针对性极强的传播执行
节奏
广告
活动
现场
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需要准备哪些招商道具?
营销道具
宣传品
展板
招商手册
海报
单页
招商平面图
客户通讯
通过招商
让投资者
项目前景展望
增强客户信心
放大项目卖点,增进投资欲望
充分挖掘投资、经营客户群体及价值,从而利用招商带动销售
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红兴隆装饰建材广场2011年招商铺排
营销节点
阶段划分
9月
10月
2月
4月
8月
形象期
招商期
10月
1月
3月
6月
样板间开放
策略分解
招商建议:招商处进行开放,借9月秋季,大力推广宣传,引爆市场关注度;
推广上:强调家居购物的核心形象,对其它竞争对手产生的区隔。
招商建议:通过现房形式进行介绍,多做渠道营销,扩大项目影响