文档介绍：西北大学学报哲学社会科学版
( )
年月第卷第期
2010 9 , 40 5 ,椨楀楌.,2010,,
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暰文化研究暱
当前艺术市场营销策略分析
杨佳焕1,王润心2
陕西师范大学美术学院国画系陕西西安谢菲尔德大学英国
(1. , 暋710062;2. , )
摘要:通过从营销的历史、艺术品销售时会遇到的陷阱,客户与机构的“价值交换暠以及顾客
暋
的核心需求等方面的分析,认为艺术品营销的方向应该是以不干扰艺术本身为前提,机构再向消费
者提供其所需的要求。并着重分析了顾客的核心需要、机构所需市场回应以及两者之间的价值交
换,从而得出结论:艺术市场营销应该将艺术体验作为客户核心价值,而机构也应该提供帮助,让消
费者去完成艺术体验。
关键词:艺术市场营销;营销陷阱;艺术体验;价值交换
中图分类号: 文献标识码: 文章编号: ( )
1000灢2731 2010 05灢0092灢05
艺术市场在西方发达国家经过多年的发展已内容风格等再由艺术家们按照艺术机构的要求进
暋暋, 、,
形成一个十分发达的市场而中国在这一方面起步行重复性的创作
, 。
很晚近年来受西方发达国家艺术品经营理念营销虽然现在已经有很多的学者站出来呼吁要保持
, 、
策略的影响才开始了这一方面的经营中国艺术艺术基因多样化和艺术的自觉性艺术品产业还是
, 。、
市场虽然只经过短短十来年的培育但进步速度之应该以产品为主但这些声音在巨大的商业利益
, “暠,
快着实令人惊叹而且在观念上也开始了一个大的面前显得太微弱太苍白了所以笔者在此不想就
, 、。,
转变对艺术品的认识也拓宽了视角不再仅仅认为艺术应该保持自觉性的问题来谈论客户为中
, , “暠“
它是意识形态的宣传品它更具有投资保值增值心这一营销战略思想的合理性或探讨这种营销
, 、、暠,
的价值艺术品投资也成为了继金融投资地产投资理念是否会伤害艺术的发展而是就艺术产业本身
, 、,
之后的第三大投资热点从年开始中国的艺从市场营销战略消费者的审美心理诉求两个方面
。 2008 , 、
术品拍卖价格就不断地攀高一些名家的作品甚至探讨这个问题
, 。
被拍出了几千万的天价仅香港苏富比春拍中的中
。一、艺术营销的历史溯源
国当代艺术部分就拍出了亿港元高出预估价
4灡03 ,
多万港元[1] 在上世纪年代营销的概念才在英国首
3600 。 70 ,“暠
在这样空前繁荣的艺术品市场下中国的艺术次从商业领域移植到非营利的艺术领域营销被
, ,“暠
家艺术组织都希望使其艺术品能拥有良好的市场定义为一种可以增加受众和票房收入的有效技
、“
前景和更多的受众群以获取更大的利益所以一术[2] 而艺术营销的起点就是首先必须要承认艺
, 。暠,
些艺术家和艺术组织在客户为中心的营销战略术家对于其作品的权威和自治艺术家才能最终
“暠。“
思想下作出了迎合市场迎合消费者的战略调整决定产品会怎