文档介绍：elegen—植雅源 商业推广计划
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上海摩家凡妮丝商贸有限公司
概要
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背景介绍
1
2
3
5
SWOT分析
营销战略
财务预算
品牌战略
背景介绍
公司概述
国内化妆品行业分析
B2C平台的优势与推广方式
淘宝推广可行性分析
公司概述
上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年,销售额在2008-2009短短一年翻了25翻,一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。
淘宝目前有化妆品店铺近3万多家,我们毅然跻身前二十,去年年销售额突破一千万。
随着自身批发链、管理模式的日益熟练,团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确,在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩,掌握有大量的分销渠道。
化妆品行业分析
-30RMB,而欧美地区人均消费额为35-70美元。
1. %左右的速度增长,%的速度增长。
06
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%
随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大,加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化,化妆品市场需求巨大。
国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7%
中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸,国有品牌的表现令人担忧。
国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品,品牌建设方面杯水车薪。
国内彩妆整体分析
走向高端
发展趋势
市场巨大
彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30%
而在我国,彩妆市场所占的市场份额不及10%
符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求
在原料取材方面体现出它的绿色环保
在以平均高于130%的速度增长
外资品牌在高端市场一枝独秀,鲜有可与之竞争的本土品牌
本土的彩妆生产厂家,绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次
国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力,但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够,产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高,对高端品牌的需求肯定会加大,高端彩妆产品是未来的发展趋势。
国内彩妆整体分析
消
费
者
年
龄
阶
段
分
析
符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求
在原料取材方面体现出它的绿色环保
由上图我们可以看到:高端化妆品的主要消费者年龄集中在25~29岁之间的职场女性,%,30 ~34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言,中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显,18~29岁之间的女性用户达67%。
B2C平台的优势与推广方式
B2C平台
比传统的C2C更具吸引力
良好的客户体验
多样化的营销手段
正规的进货渠道
完善的售后服务
短期内B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。淘宝网前2年也开辟了淘宝商城,正在向B2C方向转型,可以说, B2C将是电子商务的最终模式。
符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求
在原料取材方面体现出它的绿色环保
成立于2007年10月,时至2008年6月,VANCL实现销售额4800万元。
截至7月,VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
凡客从创立后约一年多的时间,根据艾瑞的报告,其市场份额已经超越了红孩子位列第四,前三位分别是京东商城、卓越与当当。
凡客诚品目前的日销量据说已经超过了2万件。
推广方式
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三皇冠店铺
http://shop./849425130/
日益壮大
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完善的会员管理机制
淘宝店铺
拍拍店铺
支付宝商城
淘宝推广可行性分析
选择淘宝网
2010年,淘宝拥有注册会员突破2亿
09年淘宝整体营业额是2083亿,化妆品贡献过百亿
选择猫店
选择我们团队
三皇冠的信誉,%的好评
多年的化妆品成功的经营经验,打造了一个专业的团队
推广平台主要以目前的淘宝店铺为主,可行吗?——我们有充分的理由。
SWOT分析
优势
数年来的化妆品网上销售经验
打造了一支质量过硬、富有朝气的团队
丰富的渠道,包括批发、代销、和团购
机会
化妆品在中国巨大的市场前景
电子商务的兴起,网络购物日趋普遍
弱势
缺少品牌意识和形象定价无分销渠道
威胁
市场开发尚未成熟
竞争的增加
价格压力的下降