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筑境风情商业街
招商策划案
浙江精锐广告
2005 年 10 月
目录
一、招商准备及阶段划分
二、招商时间表
三、业态规划及商家推荐
四、招商队伍组建
五、招商优惠措施
六、招商推广
七、招商存在的问题及对策
八、招商费用预算
九、商业街开街活动及经营活动
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一、招商准备及阶段划分
(一)招商准备
根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况,本招商节点开始时间定为 11
月 20 日,招商的准备工作包含如下内容:
1、与政府及林学院洽谈工作:
编号细则完成时间
1 特色美食街规划申报 11 月 20 日之前
2 税收减免、定额税、优惠政策问题 11 月 20 日之前
3 经营商户经营手续办理简化问题 11 月 20 日之前
4 交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策 11 月 20 日之前
5 经营管理公司注册 11 月 20 日之前
6 与林学院后勤协商,充分利用林学院的资源 11 月 20 日之前
2、招商文本及相关资料准备
编号细则完成时间
1 招商手册 11 月 20 日之前
2 招商商铺平面图及面积 11 月 20 日之前
3 招商业态比例和业态细分 11 月 20 日之前
4 推广计划及费用预算(给客户参考) 11 月 20 日之前
5 招商地点确定及办公用品到位 11 月 20 日之前
6 销售价格表 11 月 20 日之前
7 租赁合同范本 11 月 20 日之前
8 合作经营合同范本 11 月 20 日之前
9 物管文本已有
10 装修要求 11 月 20 日之前
11 商业管理文本 11 月 20 日之前
3、其它准备工作
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编号细则完成时间
1 物业管理及经营管理公司确定 11 月 20 日之前
2 招商团队组建完毕 11 月 20 日之前
3 异地招商工作计划的确定 11 月 20 日之前
4 招商负责人及相关人员的激励制度 11 月 20 日之前
5 代理招商的规范文本(针对商业街内分割的代 11 月 20 日之前
理招商内容)
以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定,以便在招商时使
用。
(二)阶段划分
在招商准备工作完成后,根据实际情况,我们将本商业项目的招商过程划分
为以下几个阶段,以安排招商中的整体工作,并对招商工作起指导性作用。
第一阶段启动期招商(05 年 11 月 20 日-06年1月中旬)
1、阶段任务
启动主力业态的招商工作,争取引进 5-8 家有影响力的商家;
完成特色街的申报和宣传工作,力争引入一部分旅游特色产品的商家;
争取完成商业街内各业态 1-2 家主力店;
本阶段需要完成整个招商任务的 20%左右;
稳进式的销售结合重头招商,树立项目品牌商业街的形象;
2、本阶段工作
适合本项目的主力店招商洽谈;
与政府有关部门的合作;
异地招商的推广;
06 年元旦杭州房交会的宣传;
项目在临安的宣传工作;
对项目的大规模宣传和广泛招商;
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其它意向商家的洽谈;
年终的招商庆典活动;
第二阶段招商集中期(06 年 2 月中旬-06年3月底)
1、阶段任务
各业态的招商工作持续跟进,掀起年后招商的热潮;
主力业态再引进 3-5 家;
完成全部业态招商商家的 50%;
对临学院和临安本地的宣传到位;
特色街的招商初具规模;
进行一定的开街宣传;
争取成为世界休闲博览会(时间:2006年4月22日至10月22日)分会场的设
点之一;
销售集中进行;
2、本阶段工作
接受各商家的主动上门;
主动接洽我们可望进驻的商家,签订合同或达成意向;
1- 3 次大规模的销售活动(在特色街