文档介绍：万科房地产内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的
1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果
做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推出
一些 SP 活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰
动。
4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本
功。
二、正式引导期之前必须完成工作
售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;
户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间
到开盘日不低于 1 个月;
项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;
地盘及售楼处现场形象包装完成;
前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累
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软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于 5 次
广告
硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于 10 次
产品推介会(3 月初-4 月底) 不少于 3 次
万科会会员产品推介会
4 月 20-21 举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知
万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加
人数可分成几天进行,每天不多于 150 人。重要流程如下:
¾ 来访客户进行登记
¾ 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
¾ 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
¾ 客户自由咨询(一小时)。
¾ 举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。
¾ 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
团购产品推介会
从 3 月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT
等筛选出 20~30 家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的
方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根据不同直
销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。此外,针对
主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大
堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,
对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通
知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的
“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为 100 人左右。会议流程可
参见万科会会员产品推介会。
公众推介会
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3 月 23 日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝
利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广