文档介绍：茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案
提案:岳军安
实施日期:2009年9月30日—10月31日
审批:
日期:2009年9月19日
序言
时至中秋国庆白酒旺销之季,茅台台源酒
隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒
典范,台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体
营销战略上具有重要意义。
一、方案背景(渠道背景)
1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道,在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。
2、名烟名酒店或临中心酒店而建,或建立在一些政府、企事业单位和高收入人群集中的社区周围,他们将目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人,凭借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。
3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长,西安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店,逐渐发展成为中高端白酒的重要分销平台,并带动了一些地级市场名烟名酒店的发展;
4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它在规模上较批零店、夫妻店大,在装饰形象上较高档,可以对白酒品牌起到形象展示的作用。
二、铺市目的
1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。
2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。
3、开发名烟名酒店的渠道网点,打造属于自己的网络资源,提
升产品终端暴光率。
4、建立烟酒店客户资料,与之建立稳定的生意往来。
5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。
6、打造烟酒店形象样板店,提升茅台台源酒品牌形象。
三、铺市对象
西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统
四、铺市时间
2009年9月30—10月31 为期一个月
五、具体方案
1、铺市产品与价格
单品名称
单瓶价格
(元/瓶)
整件价格
(元/件)
指导零售价
(元/瓶)
台源窖藏酒
145
1740
188
金典台源窖酒
180
2160
238
台源旅游专用酒
235
2820
308
皇冠台源酒
525
3150
688
珍藏台源窖酒
405
4860
528
2、铺市方式
◆货款结算方式: 即时成交现结铺货
◆铺市采用车、人、货、礼品同步到位,即时开发客户
◆针对铺货对象实行坎级礼品赠送
按产品进货额进行坎级促销
进货额达到
(元)
对应礼品价值
(元)
计划礼品
促销费用比
2000
300元
84黄鹤楼香烟一条或MP5一部
15%
5000
900元
软中华一条或电暖气一台
18%
10000
2000元
笔记本电脑一部
20%
注要:1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。
2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。
3、形象样板店陈列奖励
样板店数量
品项要求
产品陈列要求
广宣要求
奖励标准
10家
3SKU
4SKU
1、单品陈列面3个以上
2、产品集中化纵向陈列
3、陈列高度不低于1米
1、海报张贴店内至少2张,与产品陈列靠近
2、易拉宝店内摆放1个
3、KT板墙面挂画2个
100元/月
(实物奖励)
1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议;(附件一陈列协议)
2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次,抽查不合格者不予兑现奖励;(附表二查核表)
3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次;(公司支持一部数码相机)
陈列图样
墙面
挂画
易
拉
宝
纵向产品陈列
海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目,具有视觉冲击力
海
报