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【服装网络营销方案】服装网络营销方案最新】编者按:【快乐淘宝】让我想
到草根网货也可以走超女路线
淘宝网将联手湖南卫视打造网货“明星梦工厂”
服装网络营销方案】服装网络营销方案最新草根网货也要走“超女”路子
淘宝网将联手湖南卫视打造网货“明星梦工厂”
□本报记者叶恒珊
服装网络营销方案】服装网络营销方案最新一次秘密互访,让他们都找到了
“似曾相识”的感觉。
一个月之前,淘宝网服装网络营销方案】服装网络营销方案最新全体高管秘
密造访湖南卫视,他们惊讶地看到了电视领域的另一个淘宝;同样的,当湖南卫视
的高层来到杭州时,他们也看到了电子商务领域的另一个芒果台。
相似的,或许是企业文化,或许是创新精神,而最大相同点莫过于——他们都
用草根的力量颠覆了各自所在的行业。淘宝网平台则创造了几十万来自草根的超级
卖家,创造了几千亿的年交易额;而湖南卫视则创造了超级女声这样的草根选秀模
式,缔造了收视奇迹。
“娱乐和购物都是每个人的常规需求, 服装网络营销方案】服装网络营销方案
最新无论是精英阶层还是普通草根都需要。”昨天,阿里巴巴集团董事局主席兼首席
执行官马云表示,将联手湖南卫视投资 1 亿元成立跨媒体合资公司“快乐淘宝”,希
望打造一个网货“明星梦工厂”。
让消费者
创造网货业的“李宇春”
马云表示,满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求的“快乐淘宝”是一个真正意
义上的大零售商圈,也是娱乐工业的一种新兴产物。
淘宝网总裁陆兆禧透露,快乐淘宝持股比例为湖南卫视 51%,淘宝网 49%。这
一合作,也打通了网络与电视的平台终端,开创了传统电视与电子商务跨媒体合作
的先河。
该公司将专门筹备一档电视节目,延续湖南卫视“超女”思路,突出草根性,让
消费者创造网货明星。与以往中国电视节目照抄国外模式不同,这一系列节目的创
意来自原创,雏形就是淘宝上例如“贞水”这样的明星网货模式。
2007 年,国产化妆品牌“贞水”入驻淘宝网,在经历了海选、PK 等一系列颇为
曲折的环节后,最终成为网货明星。
首先是从海选中脱颖而出。刚上线,“贞水”就赶上淘宝 4 周年促销,他们主动
要求做礼品赞助商,提供 9000 套化妆品试用装,每天免费派发 300 套。试用装派
发中,贞水夹带了大量产品介绍。派发后,店铺流量超过之前的 600%。
紧接着是晋级PK。服装网络营销方案】服装网络营销方案最新贞水和淘宝
在社区“美容化妆居”开辟活动帖,号召用户写出自己的祛痘经历,只要发表,就可
以得到赠送礼品。贞水在活动帖中接触到了大量精准的目标用户,流量明显转化为
成交。
然后是与大牌的同台演出。在每一个专题中,贞水都把自己的产品放在其中,
与国际大牌化妆品站在一起,提升其品牌美誉度。
最后,在淘宝网上,贞水的品牌美誉度和销量终于和传统大牌站在了同一起跑
线。
据介绍,创新节目组将在此基础上加入戏剧元素,将其包装成电视节目形式,
让消费者选出更多的、更有影响力的明星网货。业界对这一创新模式表示看好,预
测其将成为明年湖南卫视重头戏,有望在商业界掀起一轮“超女”风暴。
明星网货
叫板传统大牌
在淘宝网上,有一类网货明星出身名门,比如优衣库、李宁、联想等。但是这
类网货明星只是少数,还有更多的是出身草根的网货明星。他们有的是做 OEM、O
DM 起家的出口转内销型企业,例如歌瑞尔、德尔等;有的则是大卖家在淘宝上的
自创品牌,比如麦包包、零号男等,完全基于网络发展起来的明星。
阿里巴巴集团总参谋长曾鸣分析,电子商务带来个性化营销,比如其他用户的
收藏夹对消费者在淘宝购物决策有重要影响,这是一种口碑传播模式,成本极低,
影响却比以往的广告模式要大得多。
通过与湖南卫视的合作,这些明星网货的影响力将不仅仅限于网络。他们通过
电视和网络多种渠道,迅速占领年轻人市场,成为有能力与传统大牌叫板的主流品
牌。
这一点在历届超女中已有印证。超女比赛中脱颖而出一批大牌明星,比如李宇
春、张靓颖等,他们不但在拥有粉丝的数量和质量上远远超过传统模式捧出来的明
星,而且还登上了美国《时代》杂志、奥普拉脱口秀这样的国际主流媒体,成为全
球关注的中国明星。
事实上,众多“粉丝”阶层已经成为娱乐潮流市场的超级购买者、核心消费群。
如果分析李宇春的产值结构,会发现直接来自唱片的销售占 1/3,其他收入占 2/3,
而明星相关产品一定会成为娱乐市场中最为重要的品类。
网货营销
抢占二三线区域
除了打造一批具有国际水准的网货明星之外,通过与