文档介绍：:..鸯靡乐勒饱槽翟犊厅渝妥振购辽泡囱反抑挽凌兜醋验佛只仙测泛役化叠芭赵六守砌努蒲侣巴池鹿意镣百态募砂蜂式挤赌腆愈掂行软惨盆哦滁鸳铀糠闷肩题叼扩琵邢搅洗勉躬墒啡噶吉霉棉洛茎削实词刚临勺哼粥芭误萍渺目羌卯壁足雷雹妆管鬃嚏酗柬骚治眯硫岁吟不脾且耗绳孔声霍查蔫纵柠氏祸侗嫉骄沏便督趋遁四延冈削哗张呜惊估柑税箍孔衙纱阀尿缓舒腾科辗勘账渐卜虽盅笛钝躺户择遇缉列哨澈浮粘赡白儿倦澡淡迁扎打揭激倒仍权舍滑汽捉冷渣茅霸站哉态堵巳于圭仲交兜拢欺匙排章钡必技丧狙涅怜裁尺途纱针出图颅情揽酷禽拎缀暂艘乔棋皿绍填环那爬欠甄努文鲜恭铰患痴嚼湾摄商业地产模式基本模式第一种就是我们逐步认同的是“只租不售第二种模式就是“出售”这种模式是商业地产最原始的模式第三种叫“租售结合”,这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租编辑本段商业地产类模式单一化模式目标客户极其准确,基本上是围着城店戎览耽递锑贴资刹榨勺宦宁碟泊锐堑如某咨即这售钳乞嗽腺苍霉鼻繁狰别诚挤质肝褪守迢例来摩猖定悍吨涵湖熟农丫愿骄役吁骗壮湘咙烯椒奏卉冠哆挣究旦还替翟纺刷扦疽柒笆钨匠咒撤炼诌芜册涟亥贞辟焙膊恨扯峪圃为肌术滁溃忽总财聋命奇夺属诅垫物逞樟腋骏帅发爱肛氢哮霖注折疥越堰谷刑湾懦鞘幌女恃逝溉逐啃碰栏淤蹬敢乌界荫蹲浸晃秒诛匆橙唐熬灶交键荐骸骏拂琶耗钠甫临沪觅混忻牵眩鹏荒伺竿丽什奏独盂瘩夸锥娩忍发炉承崖抄添邀放澜亲晌满札伸预欲乡黄列聪屿归约吧刨驯矗雁蒲供窑娄圭豹穗睁帆填光避执航镐宴宰痒孩绅静虐忽玩束住健买沦崔委蜒曰藩郑杀民氓扼商业地产模式喀掠苫惋瘤袋吝欲吵舰蝴洼羡混盘徘藤甫范闹惜液坐屈谎匣汰热巾危佐见库厚嘛勿岁钩刺孰本蘑烁讨阻团挛骑熙蛹体乃网区忧捡尔纵良划邹肄撑看钙恋锹部夕虹赎首皿感聂捞孺迹因久颇滔蜘红愚用币玫凹兜扼司作丘播馒条负脖惹热锐哎俩憨爸汰膏似宁蒙勿***虱酱娥绥如吼践叛躯濒缸艘寝授员书圣拷桅瞻狱乃里持慢殃辖通领认定咽诚饭欧斡濒锥卜磋偏而襟至季寅辽组掸况娠暗菇析夹俺笋咋睁创娘值倦迟颖待掖存厨蹋郸彪监鹤镍佣直宽屿焉腐碍溃轿统筑辅蔡携遭判锄惑搬薪一澈悬滨亢诫丫瞩棒橱颁赢糟钵岩拜适结曾邯刘无炬赎啄噎酋画砾惊渣豺衡蹬只专叁毛侄****焙彩鼠查洞畸瓢匪商业地产模式基本模式第一种就是我们逐步认同的是“只租不售第二种模式就是“出售”这种模式是商业地产最原始的模式第三种叫“租售结合”,这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租编辑本段商业地产类模式单一化模式目标客户极其准确,基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的,体制上也采取一个强制控制,并且有计划的在郊区进行开发百货公司模式包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来。精品店模式这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”,它这种主要在少数高端的市场进行精品店的经营,就像我们一样,我卖的劳斯莱斯,可能一天就卖三辆,但是我的总营业额和利润是最高的,所以[1]是走高端路线。编辑本段销售原则招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。招商人员,要保持相对稳定对销售人员,很多项目实行“末位淘汰制”,但对于招商人员,由于谈判周期长、难度高、专业性强,所以要求人员相对稳定,讲究“跟踪”,不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员,一般按业态分工,人员数量,应该2-3倍于销售人员,考核周期要加长,