文档介绍：“聚星耀国庆好礼送不停”
2010年中秋/十一
三星手机促销培训资料
主视觉
索引
3
2
360°促销支持方案
礼品管理方案
促销概要
1
8
临促方案
终端陈列
5
7
Mini show 及路演
4
6
培训
一、双节促销概要
促销目的
充分利用四位明星代言人的名人效应,融合普天同庆的节日气氛,进行最大化的零售终端露出,渲染促销气势
抓住连续黄金周的销售旺季,拉升sell-out销量(中秋3天,国庆7天)
促销期间
促销主题
促销内容
时间:9月18日(六)~10月7日(四)共20天
“聚星耀国庆好礼送不停”
参加机型:
GSM 30 款
CDMA 9 款
活动形式:买赠+支社别组织抽奖
促销礼品: (-)
低端机:鼠标垫、迷你读卡器
中端机:乐扣、精致连线猫
高端机:时尚手机套、便携笔记本托架
特价机型:E1088、E1080、E1070、E1220 (各城市不同,以实际为准)
促销口号
“星光耀国庆,三星礼不停”
促销培训进度
9月7日-9月10日,T1-T3城市覆盖
9月13日-9月17日,T4-T6城市覆盖
促销机制:买一赠一:三星缤纷好礼
型号(GSM)
礼品
S3501C、C3300、C3230、E2120、S3550、E2558
明星鼠标垫
S3650C、S5230C、B3210、C3518、C3630C、S3370
迷你读卡器
C6112C、B5722C、 S5550、B3410
B5310U、M5650U、S5628(i)、S3930C、C3730C、C5530、S5680、S5530、S5608(乐扣或精致连线猫,任选,送完为止)
乐扣(标蓝机型指定赠送)
乐扣或精致连线猫
S8500
时尚手机套
S8000、I6500、I6330
便携笔记本托架
一、双节促销概要
型号(CDMA)
礼品
M519、F339、F619
迷你读卡器
S559、S569、S239
乐扣运动水壶
F859
时尚手机套
I329、I899
便携笔记本托架
促销机制:买一赠一:三星缤纷好礼
一、双节促销概要
主画面以明星为主形象,充分利用名人效应,同时结合年轻人的缤纷社交生活的主题,使消费者尤其年轻人群产生更多的共鸣
画面以极具冲击力的红色为主,充分结合国庆节日色,终端卖场露出鲜明,渲染出热烈的促销气氛。
二、主视觉
G网促销海报
C网促销海报
促销员服装
Mini show/
路演(支社)
培训
礼品买赠/
支社别抽奖
POSM
临时促销员/店内互动
包店(全场吊挂/门头)
三、促销支持
内容
买一赠一
抽奖
常规物料
充分利用明星制作特殊物料
门头
包柱
吊挂
堆头
帐篷
拱门
协销促销员
形象促销员
派单促销员
互动迷你秀
统一设计/标准流程
支社执行
陈列规范
促销培训
临促培训
形象促服装
普通促销服
制作原则:
按活动店铺促销机型目标80%制作
由IMC统一制作及运输,9月16日前到达各办事处库房
管理/发放原则:
三星负责所有礼品的管理,礼品全部入三星库房,代理商每周根据需求申请自提礼品
三星负责发放销售代表可覆盖店面的礼品,代理商负责发放剩余店面礼品
礼品出入库须填写《终端礼品管理表》注:超低端礼品(鼠标垫)可免去终端消费者签收
为提高到达效率,各法人可以提交各办事处礼品签收单扫描件,但事后须将原件提交
10月12日为各支社提交礼品签收单扫描件的截止时间,逾期将视作没有按要求操作;对办事处及支社进行通报批评,并减少下次促销的礼品分配数量的5%
提交形式
“销售代表管理表”+所发放(管理)店铺“促销员填写表”使用相同的文件夹存放。注意扫描件内容的清晰;
销售代表承担促销员连带责任,所管辖促销员2名以内出现违规现象,销售代表处罚方式为促销员处罚金额的合计;所管辖促销员3名及以上出现500元及以上等级违规,将对销售代表作开除处理;
四、礼品管理方案
促销员将礼品卖给顾客
礼品进销存数量严重不符, 5%以上礼品去向不明
处罚情形
处罚标准
核实后,解除劳动合同
未赠送,在表中填写已赠送
用户根本没有购买三星手机
重复记录顾客信息和赠品数量
核实后,罚款1000元
实际赠送礼品多于登记表中的礼品,未统计
实际赠送礼品与登记不符
核实后,罚款500
顾客号码错误
促销员代顾客签字
核实后,罚款200元
销售代表承担促销员连带责任,所管辖促销员2名以内出现违规现象,销售代表处罚方式为促销员处罚内容的合计;所管辖促销员3名及以上出现500元及以上等级违规,将对销售代表作开除处理
四、礼品管理方案
CMO
促销礼品管理