文档介绍：、东南亚已经启动全球累计发卡7亿张信用卡诈骗猖獗,跨国金融诈骗风险加剧国际环境国内环境2015年起所有商业银行发行的卡均为IC卡受理渠道改造跨行清算标准推动业务发展政策倾斜行业整合123123EUROPAYMASTERCARDVISA制定标准制定迁移计划监督实施IC卡取代磁条卡是银行卡发展的必然趋势,它有效降低伪卡欺诈率,实现一卡多用的功能,是货币电子化的一个重要里程碑,将成为支付领域的一次重要革命,不但为银行带来收益,也将成为争取客户的必要工具;提升国家形象保护公民利益规避金融风险金融IC卡业务种类公交卡医保卡电卡煤气卡加油卡校园卡市民卡……,,为银行卡应用开辟了更广阔的空间。小额支付应用已经成为电信运营商,银行,第三方支付机构争夺的战场!——中国人民银行2010年数据储值卡,联名卡手机支付应用IC卡为银行带来的利益提高安全性(IC卡与磁条卡技术上的比较)沉淀资金和睡眠资金由于电子现金是不计息的,可以降低资金使用成本;电子现金是不挂失的,已丢失卡的电子现金余额可作为银行收益(IC卡有效期过后)IC卡将成为银行拓展新客户的一大利器(增加卡片附加值)联名应用参与方的流动资金和沉淀资金,也会为银行带来具大的利息和投资收益卡片成本20多元终端改造系统升级购买硬件政策驱使长远的战略(服务提供商更重要的是客户资源运营商做移动支付的例子)国内各商业银行项目进度招行已完成金融IC卡系统建设,实现发卡光大银行、民生银行、深发展等正积极地推进金融IC卡发展的必经阶段知道认可尝试接受满意活跃忠诚用户用户金融IC卡多应用关键瓶颈环节如何进行营销价值定位?如何建立营销服务渠道?提供怎样的营销服务策略?用户消费行为细分为七个阶段。目前的关键瓶颈环节在于认可、尝试和接受。拓展金融IC卡应用的三个关键问题是;如何进行营销价值定位?如何建立营销服务渠道?提供怎样的营销服务策略?银行系统建设模式一(自主开发)优势劣势最贴合行内需求银行掌握核心代码易于后续业务扩展完全基于行内现有系统架构进行开发和部署,掌握核心代码,方便以后进行开发和业务拓展开发周期长技术水平要求高初期运行风险高新产品开发周期相对较长,要求开发人员对规范和业务流程了解透彻,系统运行初期稳定性有待检验有较强技术实力和技术人员储备、且项目周期宽裕的银行倾向于选择此方案工商银行自主开发总行统一部署,统一制卡。分行可拓展行业应用,需求上报总行。典型案例建设模式银行系统建设模式二(托管)优势劣势实现速度快一次性投入成本小运行风险小基于标准规范标准的业务系统,运行服务得到保障。为银行减小系统建设的风险。只提供标准业务后续持续投入成本制约后续业务开展外包方式可短期内实现标准IC卡业务功能,但对以后新增业务需求无法支持。发卡时间要求紧,初期预算少的银行倾向于选择此方案鄞州银行长沙银行委托银联数据进行发卡系统建设和维护。收单系统需要银行自己改造。典型案例建设模式