文档介绍：天语手机年度 促销活动实施案
市场部销售推广部
2009年11月
目录
活动主题/目标
攻势实施策略
促销活动具体形式建议
及促销宣传品/礼品
各级店面布局
人员激励/人员培训
活动实施检查及评比
时间:2009年12月10日至2010年2月21日
第一阶段说明:12月初—2月中
第二阶段说明:1月初—2月中,主题不变,加入全民音乐风暴元素(相应pop支持)
目标:以产品推广为主要方向,“中国年”活动为辅助配合,OUT突破,提升店面势能
店面范围:总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国ABC类核心店面、部分非核心店面
天语手机,“翻悦”中国年
12月
1月
2月
主推机型:翻悦系列+X90
添加主推机型:一系列音乐直板手机
第二阶段累加:
第一阶段覆盖:
全民音乐风暴
促销主形象方案
市场推广原则:
主题:以“天语手机翻悦新年”营造热烈市场氛围;
促销活动:以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段,可选择内场秀、外场秀活动
店面工作原则:
本部提前下发资源,分公司提早着手实施重点客户(店面)的个性化激励方案,实现天语主推
全国千家重点店面形象更新、物料布点
终端人员快速强压式培训,“新年”大战临促使用指导到位
活动关键词:主推机上量、资源机清尾、KA突破、店面氛围营造
人员培训/动员:
总部:提供培训资料,并培训分公司市场人员,抽查
分公司:培训店员
年度攻势
实施策略
临促:
总部:提供临促培训指导
分公司:招聘并培训
店面包装:
总部:提供设计、制作、VI手册
分公司:提报需求,执行布置
促销礼品:
总部:提供礼品库制作
分公司:提报需求,铺到店面
人员激励:
总部:设计激励方案
分公司:在二次策划中申请激励店面
促销活动:
总部:提供活动主题及活动建议
分公司:按实际情况二次策划
分公司市场主管
市场活动策划、配合实施
店面POP礼品分配
通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量,并数据汇总,周报市场总部(总销量及主推机型销量明细——参考区域表格,统一模板)
负责对各分公司业务进行产品以及销售话术的培训。
分公司总经理
全权负责年度促销活动的二次策划、执行效果;
确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标
部署分公司各区域业务人员组织活动及巡店工作;
负责核心店面店员与店长的激励工作。
分公司营销经理
所辖店面市场活动执行、店面布置
报送参与活动店面及促销人员信息。对所辖区域的核心店面彻底巡查,确保促销员、终端陈列、促销物料齐备;
落实对天语促销员销售话术的培训;
管理天语促销队伍,做好店面客情关系,鼓舞店员士气,提升终端销量;
及时收集竞品信息,及时处理解决店面问题;
收集保卡,每日终端销量提报至市场主管。
分公司商务
负责核准店面上报保卡和IMEI号的真实性
分公司职责
内场秀/外场秀方案建议
2
节日方案建议
3
临促拦截活动细节指导
4
特价点杀+限时抢购
1
1. 特价点杀+限时抢购
一、目标:在活动期间针对竞争对手的促销,主动出招,打压
对手销售;刺激店面,聚拢人气,掀起促销高峰
二、点杀机型:尽量选择高毛利的产品,或店面库存充足的机型
三、建议主题:天语手机限时大回馈
四、操作要点:
人流要大——节日期间(圣诞,新年,春节,情人节;选择店面人流大的时候)
时间要短——一次1个小时为好,最多不超过2小时
宣传要充分到位——要与店面协同推广,最好提前一天有报价条,上店内宣传单,最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播,密集的临促口播
选好店面——原则上在ABC类店面里进行