文档介绍：一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍,这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外,出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。随和豁达,有天赋的亲和力,易动感情这类人天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富于同情心,待人真诚。有一位三十出头的任女士,第一次参加某公司应聘时,就问东问西,和周围所有的陌生人打招呼,根本不把自己当成一个外人。她第一次来,连公司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人,有一种与生俱来的亲和力,并不是为了达到销售业绩去和别人交流,交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士到公司后第一个月就开始出业绩,第二三个月已经非常出色,销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生,平时总是笑呵呵的,说话没遮拦,有心无心地甚至会把底价告诉对方,但他的销售业绩非常好,被人称为“你是一个谜”。抑郁多才,自我加速力强,情绪和思维有时显得怪异。从事糖果推销工作的李先生出身于艺术世家,喜欢音乐和舞蹈,平时在公众场合不大爱说话,甚至显得抑郁,但一旦遇到自己感兴趣的事物,就会格外兴奋和健谈。他的思维和情绪的角度都与众不同,有时显得非常怪异。李先生后来销售业绩超群,尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上蕴含很大的能量,具有与人深入沟通的能力,一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交,与客户关系非常牢固,业绩量也会持续而稳定攀升。执著坚韧,学习和工作狂热,格外争强好胜。争强好胜是人的本性之一,但格外争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦,不见得业绩出色,但是非常努力。一位做医药销售的柴先生,开始方法不太得当,不断地做陌生拜访,每天别人跑五家,他能跑十家。后来被称作“柴八万,因为他一天走八万的流水额。这种人个性特别好强,决不能落后于别人,发现有价值的东西决不放弃,学到新东西如获至宝。成功只是时间问题。聪明多思,自我感觉轻松,待人处事开合自如。这种人最大的特点是聪明,但没有被聪明所误。同时行为举止放得开,成功失败对他无所谓。这类人常能少走弯路,聪明才智完全用到工作中,并且乐于在他的创造性思维当中。聪明加行动使他们业绩超人。这四种类型的人有时性格特点有交叉。对于招聘单位,在招聘过程中如发现这四类人千万不要错过,因为他们会给你创造超人财富。优秀营销人员之素质成为优中之优,名符其实的营销人员应具备的素质:(1)成功的野心,他对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴。(2)总能控制住局面,总能意识到周围发生的一切。当面临意外情况时,他能够独立思考展现他的独创性才能。他精明强干、诚实、可靠、言行一致。(3)于倾听,能以理服人。他有很强的预见能力,清楚地知道下一步应当作什么。人们愿意听他的话,尊重他,亲近他。(4)爱他的公司,他常常独自一人工作,因为他喜欢这种工作方式。他乐于帮助同事,特别是帮助新了新来的人,因为他热爱他的工作,他从工作中得到了真正的乐趣。(5)他充满热情对每一次推销都倾注全力(6)他热切希望工作,始终情绪饱满。(7)他做事有条不紊,善于利用工具和设备,细心做好准备工作,他的记事本每天有新的内容。总是知道他自己目前所处的位置。(8)他能够显示权威,能将他的信心传递给潜在的客户---他是牧羊人,而客户则是他的羊群。(9)他是表演大师有极强的创造情感和表现自我的