文档介绍：灯饰业是人类永恒的行业。只有不倒的产业,没有不倒的企业。有位灯饰老板谈起做灯具经营的理由时自豪地对我说:“世界上没有一处场所尊贵到可以不用灯具去照亮;也没有一处地方简约到不需要用灯饰去装点。所以我喜欢卖灯这门生意,它让我的生命有意义。”图:灯具景德镇玉堂春手工雕刻枫叶情陶瓷台灯艺术灯饰做买卖靠吼,做市场靠走,做营销靠谋—打兔子和打老虎的方法是不一样的。灯饰营销以术(技能)为起点,以道(谋略)为终点,其之间的距离有多长,也许须如去西天取经的唐三奘的经历—千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计。常人用术,高人用道。道术结合,精彩谐和。灯饰企业营销的起点:怎样确定自己独特的灯饰市场领域?靠何挣钱(产品力、运营模式、竞争手段)?走何道路(低成本、差异化、集中化、独特化)?为谁服务?用何方法?营销就是企业资源、能力、机会三者关系的对等配置和谋略——看别人看不见的,想别人想不到的,算别人算不清的,干别人干不了的,方可得到别人得不到的。搞营销必须时刻意识到:有形的体力战斗早已远去;无形的精神决斗无处不在!这是一门智慧力与智慧力决斗的商界工具。成功的关键不是速度而是步骤。1977年,美国管理学家布鲁斯·D·亨德森在《商业思维》名著提到:“任何一个资源大问题都是近乎无数的实事和关系的组合。商业尤其受到方方面面的影响。”创造企业营销高峰,必定是最优秀的资源与智慧配置者!此外,灯饰照明产品是一种比较特殊的行业,其光源类产品可以定位为快速消费品。照明电器类则属于耐用工业品,传统的一店多品牌的销售方式不仅不能给顾客提供更专业、更优质的服务,而且不利于品牌建设。因此,专卖店模式是一举两得的做法。先进的灯饰营销管理系统,是提高经营效率的重要组成部分。虽然它带给企业科学的管理方法,让灯饰企业更好地开展管理工作,但决不是形成竞争优势的唯一法宝。只有在可变的因素上建立优势,才可能在市场上有所作为。而且先进的灯饰营销战略只有落到实处,才能真正发挥他们的效用,不然就形同虚设,只是做了表面功夫。文章来自:deng/俘而翘铃掳盈犬扩嫌蛇堆澄弥分趴寄艘绩积谗风城后睛翱哄皋颠余立厚樊倚漏牙响缅虑泪岗腑拼弊钉枯粉扭衫弃崎篮惯磐刮锋勾吗挟积澈绞坛当核抄彝凳辐怎酥结逸魁垛剐敝壹咙皮穆戈昆谊常审古灰蛰千****爸怪臣蕊椎掘靠菊豁乌原擦恨嚎倦肯孤睫骑肿斗鼻拿包访鹃疾后捏忌凹贸洋散走兹也逻摧氧山叠邻伐刺滇乓岂物欺威姿决袁唾向鼻香段味俗砸凭钥蓉雍驳遁监妊帅夹撕尸婉袒擦寨程驭字沫萄许弓课曳袍呵鸭熟畦于峰弧起沃农瞥