文档介绍：软装入门篇锦上名店软装公司系列培训课程大纲◇市场背景——目前现状及未来展望◇建筑装修——前端市场概况◇软装概念——软装的产生及与硬装的主要区别◇主流风格——目前工程类软装的主流设计理念◇软装流程——从见客户到施工完成的各环节◇客户拓展——客户分类及怎样把握客户市场背景□大势分析▲国际一场来势汹汹的世界性金融海啸正在噬虐着全球经济。股市暴跌,原油暴跌,全球经济放缓,投资气氛空前紧张。▲国内地产:地产行业遭受了近些年来最为严重的打击:自去年国家紧缩银根以来,不仅地产股惨遭暴跌,而且商品房的价格也是一降再降,解决现金流成为地产商最为头痛的头等大事。以万科为代表的实力地产商甚至开始出现在建楼盘停工的严峻现象。家居:现金流同样成为国内家居厂商的命脉,不少以出口为导向的企业已经濒临倒闭,大批的积压货品势必强势低价冲击市场。而不少经销商为赢得最为宝贵的现金,一场迫不得已的惨烈价格战也正日益迫近。软装:大批货品的价格血拼,自然会强力吸引不少买家(家装小业主及工程客户)的眼光,最为直接的成本控制与整体软装配套之间的博弈由此来开序幕——是自己直接采购,还是让专业软装公司全权代劳?自是难以抉择。市场背景□结论▲世界金融海啸已经对经济产生了非常严峻的影响,但不少分析人士却认为这才仅仅是开始!▲明年,对于很多企业而言,将绝对是生死攸关的一年,竞争将会由目前的空前激烈变得异常惨烈!□寻找蓝海——市场机会市场的曙光1、在国际共谋紧急应对金融海啸之时,中国政府更是掀开了4万亿基础投资的护航经济的序幕。坚定了人们对中国的持续发展的信心。2、2008年7月29日,住房和城乡建设部再次发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》(建质[2008]133号),指出要完善扶持政策,推广全装修房。这为软装市场的专业化运作提供了政策保障。3、作为房地产销售的重要窗口,以软装为主导的样板房正日益受到开发商的重视,特别是在市场杠杆深度向买方市场倾斜时更显突出。房子越难卖,越要做好样板房。市场背景□竞争态势以上三种层面的竞争对手各有自己的优势和劣势,具体如下:竞争对手优势劣势经销商1、产品(特别是家具)采购资源及成本优势;2、样板展示优势;3、有成熟的物流渠道优势;4、有大批零售客户资源优势;1、无饰品、灯饰、窗帘等的采购资源及成本优势;2、无软装专业设计和整体运作经验;3、无软装品牌优势;4、无工程类客户资源管理优势。软装公司1、有一定的品牌优势;2、有专业设计及具体运作经验;3、有一批相对固定的客户资源。1、无家具等采购成本优势;2、无产品展示样板及展示渠道优势;3、无资本累计的资金优势。硬装公司1、有前端设计把控客户的优势;2、有自己成熟的销售渠道及网点的优势;1、无软装专业设计及整体运作优势;2、无软装产品采购资源优势;3、转型期会出现业务模式的混乱。市场背景□那么,到底什么是软装呢?——这需要从文化、艺术以及产品层面,根据建筑项目的整个流程进行解读。建筑设计□建筑设计的定义建筑设计是指建筑物在建造之前,设计者按照建设任务,把施工过程和使用过程中所存在的或可能发生的问题,事先作好通盘的设想,拟定好解决这些问题的办法、方案,用图纸和文件表达出来。作为备料、施工组织工作和各工种在制作、建造工作中互相配合协作的共同依据。便于整个工程得以在预定的投资限额范围内,按照周密考虑的预定方案,统一步调,顺利进行。并使建成的建筑物充分满足使用者和社会所期望的各种要求。建筑装修□建筑项目操作流程建筑设计软装设计建筑施工室内设计硬装施工软装施工流程甲方建筑师甲方建筑师工程队甲方室内设计师软装设计师甲方建筑师工程队室内设计师硬装验收软装验收甲方建筑工程队室内设计师甲方室内设计师软装设计师硬装施工队软装概念□诞生背景软装作为一个行业的诞生,离不开下面的条件:1、室内硬装设计对软装产品的整合还有待提升;2、建筑项目甲方对设计以及产品的搭配不能一步到位,如果甲方自己来做,往往耗时费力,而且效果很难保证;3、近年来毛坯房开始减少,精装房(主要指硬装)逐步增多,业主队装修的需求开始主要集中在软装产品上面。