文档介绍：无责销售提成方案销售提成方案无责销售提成方案一、目的以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成;四、业务员底薪及补贴设定:1、业务员的底薪为合同签订底薪标准;2补贴:1)食宿补贴:100元/月2)通讯费补贴:100元/月五、销售任务业务员的销售任务额为上月底由销售部制定,六、提成制度:1、提成结算方式:月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部收回(季度结算方式列属提成标准);2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比:3、提成计算方法:销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成4、销售提成比率:5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请,公司根据实际重新制定销售提成百分比:7、高价提成销售:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间恶意竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的30%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员的s/,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设几种销售激励方法:1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予200元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一):2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军,给予100元奖励;4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予2000元奖励;5、周、月、季度销售冠军奖在当月发放,年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放);6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自年月日起开始实施。餐饮销售提成方案酒店餐饮销售方案铭德大酒店餐饮销售提成方案为更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会,以交押金员工姓名为准,提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围:酒店所有员工。二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。三、餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后,可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员,30%平均分配给收银员,传菜员,洗碗工。四、茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后,服务员当月推销的产品可给予的提成如下:(以茶吧茶单和菜单为标准)。。。。。。其中提成由茶吧全体员工平均分配。五、酒店宴会在30桌以上,其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。六、相关规定:1、主要数据来源:由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认,如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。2、宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记,要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,不允许事后对业绩进行补录和更改;3、负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料餐饮销售提成方案对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要注意措辞。4、如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是餐饮部员工,一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;5、执行时间:2011-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。6、在收到此提成方案时,请各部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行,谢谢!7、以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务,最终达成部门、宾客、员工的三赢!审批人:2011年7月22日销售方