文档介绍：09年10月-2010年9月北京市场经营方案:一、方案概述:二、媒体方案:三、直销方案:四、办事处设立、组织架构:附件:1:09年、10年盈亏预测2:内蒙古同乡会资料3:西贝餐饮连锁专供店酒营销方案一:方案概述:北京市场作为“汉森”酒业未来全国布局重要突破窗口,当前“汉森”品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌,且在销售一路攀升的情况下;同时‘汉森’在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情况下,当前作为北京市场全面开发的重要时期,相信机会与挑战并存。计划年度销售回款目标:240万;市场费用投入:现金150万—160万,货物50万。二、品牌建设:A:行业内一般知名度建设投入:分类总投入电视报纸网络楼宇平面媒体选择/北京电视台等北京晚报1/2或1/4版北京热线Sina网等高档商务楼宇/别墅大型商超内外方案一1000万/600100100200方案二1000万1000////两种方案优劣势分析项目权重分制方案一方案二评分加权评分加权品牌形象30%**********传播效率35%**********.5沟通效果20%**********渠道信心15%100609609合计100%//71/:汉森当前品牌建设方案,本着逐步渗透、循序渐进的原则:预计投入:现金30万,50万货物。政府会议:通过集团领导良好的政府资源,参与农业部、林业局、内蒙古驻京机构等相关会议,赞助宴会用酒。批注五:这方面集团和销售公司一直是支持的,从来没有阻止吧?请开展工作。酒店卫生监督渠道新媒体 :冠名广告(500×100mm)投放量:30家店,一年起;50家店,六个月起;100家店,三个月起普通餐厅:10元/店/天单A/B级餐厅冠名:15元/店/天3~5星级饭店餐厅:15~30元/店/天国外品牌连锁餐厅系列:25元/店/天国内知名品牌连锁餐厅系列:15元/店/天CBD商圈:20元/店/天校园餐厅:20元/店/天大型生活区:15元/店/天政府机关餐厅:25元/店/天医疗机构餐厅:15元/店/天同乡会:1:在北京有专业组织同乡会聚会的机构,和他们建立合作模式。2:赞助活动冠名、用酒,挖掘客户资源,建立客户档案。批注六:可以。请开展工作。同乡会档案:(附后)三、直销方案:A:餐饮渠道:终端目标店:蒙古人(2家)、西贝(8家)、蒙古大营(2家)、内蒙古政府驻京办餐厅、巴盟驻京办餐厅、乌海驻京办餐厅、蜀国演义(3家)、颐和春天(2家)等、俏江南等终端费用:90万—120万(年度买断、汉森葡萄酒专营,此费用为预估)营销方案:宣传形式在酒店入口处摆放易拉宝;在包房内摆放宣传期刊;在酒水、菜单封底或内页附加插页介绍;摆放有标识的烟灰缸等。陈列形式在酒店酒水区(酒柜)陈列;用公司提供的酒架陈列;特价菜区陈列;走廊陈列;包房陈列等。促销形式赠送赠品:如钱夹、钥匙包、卡包、水杯、首饰盒等;积分兑奖;抵价券;抽奖;送电影票等。预计产出:180万—200万批注七:自营餐饮,可以尝试。请开展。B:团购渠道:目标消费群体:政府机构、内蒙古在京单位、个人等费用投入:20万产品营销方案:1:委任消费者VIP,参与新酒品鉴。2:政府公关会员制操作办法:选择具有一定社会地位的名流、工商、官员为我公司长期消费者代表,免费提供每人一个月二箱,公司上好的葡萄酒。形成口碑宣传圈,发动其社会资源,并采取会员制销售价格,当月或年底积分返利。VIP代表档案姓名性别生日单位职务住址联系方式入会时间积分预计产出:30万-50万。C:有机食品专营:北京目前可统计到的约有三十多家有机食品专营店,目前已在与一家专业给有机店供应产品的经销商,就合作事宜沟通中。方案:1:经销商现金提货。2:我们提供终端动销方案。预计产出:10万D:商超形象店:计划覆盖10家左右的北京商场型卖场,费用低但是有代表性,覆盖区域广、例如北辰、燕沙、庄盛崇光、新世界、安贞华联等。费用预计5万。产出:10万元。四:办事处设立、组织架构:建立办事处:房租费用:费用预计:办公房租5万/年(三室民房,三环附近)办公设备:办公桌椅、电脑、传真、打印机等1万车辆:金杯车9万(购车),费用/年3万合计:13万团队建设:办事处经理1名,内勤库管各司机1名,酒店业务1名,团购业务1名。人力成本预算(基薪含=三险+福利+电话补助+交通补助);办事处经理:基薪8000元/每月+业务提成+奖金司机内勤库管:基薪2000元+奖金业务人员:基薪3000元+提成+奖金全年预计:30万附件一:09年、2010年投入盈亏预测单位:万年度费用项目2009年度占含税收入的%2010-2011年度占含税收入的%销售收入240/500/%20040%%6513%管理费(办事处费用)%153%运输、%%广告宣传费