深圳万科五项目营销工作.ppt

文档介绍：2007年10-12月深圳万科五项目营销工作
活动概述
活动策略
活动实现
报价
目录
活动概述
活动策略
活动实现
报价
活动目的
集团层面的品牌传播
深圳五项目品牌支撑
刺激五项目销售
消费者的未来生活准备
感恩
品牌效力
项目关联
促进销售
活动是希望能让人轻松、娱乐的 Events are based on relaxation
活动是使某些信息变得可以让人明显接触到的 an Event makes messages palpable
活动总是有目的的 Events are purposeful Events are made by people for people
活动总是正面的、积极的 Events are positive
活动通常会有互动 Events are interactive
活动通常是需要被传播的 Events municative
活动到底是什么?
Event – What is it?
背景分析
深圳市场
房产商
消费者
高价、低谷
担忧、相持
观望、顾虑
政治因素
意识问题
投资方向
客户心态
担心高点
购买欲望低
非投资重点
受众分析
客户组成
老客户
代理商
新客户
根本原因:
缺乏购房理由
影响因素:政策原因、产品体验不足、项目地理位置、意识问题
万科面临的问题解决途径
客户“害怕”心理 体现万科品牌魅力与责任感
2. 产品体验感不足 增强体验,强调万科生活理念
楼盘地理位置将劣势转为优势,强调无可替代性
销售人员信心鼓舞、激励员工与销售人员
活动针对
万科
强烈的社会公民责任感
高规格的技术保障品质
构建建筑与人的和谐关系
一个人文/艺术/技术集一身的优秀企业
企业文化