文档介绍：《商务谈判》模拟谈判方案题目:三星苹果专利纠纷谈判代表方:甲方(三星公司)专业班级:11统计冯玥20111631024小组成员及角色:冯玥(谈判负责人)小强(商务人员)小明(财务人员)小红(法律人员)小兰(技术人员)小飞(翻译)2013年12月10日目录一谈判双方公司背景......................................................1二谈判主题及内容..........................................................2三谈判目标.....................................................................2四双方利益分析…..........................................................2五、双方优劣势分析…………………………………….2五程序及具体策略...................................................3六、准备谈判资料...........................................................6七制定应急预案..............................................................6八谈判议程.....................................................................7附:会议时间:2012年1月17日会议地点:河北金融学院B224甲方(我方):三星公司乙方:苹果公司总经理:胡浩总经理:夏砚冰商务总监:贾杰法律总监:李黠财务总监:廖玲慧财务总监兼商务总监:谭丹技术总监:兰成技术总监:任连春法律总监:胡小锋谈判双方公司背景:谈判背景:苹果公司因为三星第一代Galaxy手机与iphone的相似程度极大,并且在向三星发出专利授权要约遭到三星拒绝以后,将三星告上法庭。2012年8月20日,苹果与三星未能就互诉专利侵权案达成庭外和解,双方决定重返法庭,从而增加了此案由陪审团裁决的可能性。两家公司表示,双方无法通过庭外的接洽缩小各自法律主张的数量。在此案中,苹果指控三星公司抄袭了iPhone等产品的设计专利,三星提出反诉。——三星公司三星集团是韩国第一大企业,也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下属企业,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一,而三星电子是旗下最大的子公司,目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业,在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世袭,李氏家族世袭,旗下各个三星产业均为家族产业,并由家族中的其他成员管理,目前的集团领导人已传至李氏第三代。——苹果公司是美国的一家高科技公司,2007年由苹果电脑公司更名而来,核心业务是电子科技产品,%。于1976年4月1日创立,在高科技企业。苹果的AppleⅡ于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月,苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位,成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日,苹果正式超过埃克森美孚成为全球市值第一的上市公司。谈判主题及内容主题:达成共识、停止纠纷,即解决三星集团与苹果公司的共存纷争,使双方达到友好兼容状态,维护双方长期经营合作的关系内容:关于矩形外观设计的谈判谈判目标(一)战略目标:体面务实的解决此次专利问题,重在减少损失,并维护双方长期合作,互不干扰,独立经营的关系。(二)索赔目标:。。,并要求苹果公开对三星道歉。四、双方利益分析(一)我方核心利益:,并希望在谈判中使对方承认手机外观矩形设计使用的共享。。,赔偿数额10亿美元。(二)对方利益:,并要求三星针对所侵犯的专利进行一定的赔偿。。五、双方优劣势分析(一)我方优势:。