文档介绍：暑假前招生计划微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机:暑假前,6月下旬派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。三分钟倾听(说三分听十分) 接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺. 登记学生名字及相关情况二、活动:搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。一、招生前期准备人员邀约 公开课工作安排 : : : 准备电脑,水,宣传页 确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 : 课前安排 准备好宣传单,海报等宣传必须物资并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。工作人员全部到位 维持进场次序以及会场秩序 调试话筒等准备工作 配合主讲人完成现场互动交流工作 拍照负责人: 做好PPT等课件 机动人员!! 公开课流程 进场,安排座位,发放资料以及宣传页 ,未讲课之前,播放一些正能量的音乐 ,主持人开场 ,老师讲课 ,互动 主持人结束语 安排退场 打扫会场 突发情况的应对 招生方法   第一步:全面宣传  具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。  制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。   具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。  第二步:重点实施   具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.  第三步:游说   具体目标:街边的家长,路边的中年行人。  具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。 预约学员  约见的方法   电话预约 电话预约的目的:  ( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。  ( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。  ( 3 )争取面谈的机会。  5 、了解学员的需求(学习兴趣)  6 、理解不同