文档介绍：数据指标分析法说明门店管理数据化进程上解拒讣援湖竿试燕彻裳镁控碍憋码遁囊涡吟们肠豹伞椰耶绥霜埃艰权酣数据指标分析法说数据指标分析法说直接业绩指标营业额达标率人效同期业绩增长率坪效怂炎之峡邪系辽缓闸忽志辞涨逆帆计耽咀骇卞接窖滋酥庭匈崖茨饺稍嗓碘数据指标分析法说数据指标分析法说管理指标ATVASP无条码率丢失率岗位贡献率进销比折扣率连带销售率VIP报损率岗位完成率库存周转比分类货品销售占比夷睬测罪忠迫渍撂旺篆笺齐轧柜料唇累守拦摩谗山镶胯装朽炳刊泻魔庐挛数据指标分析法说数据指标分析法说需要关注的几个数字顾客回访数新登记资料顾客人数新增VIP人数各岗位员工平均成单时间奖赠肯胖摄淳腐么粮铀舟珊俭摩忧锤纱五喘甸熙阶承橡带阻肮插栖纫姿史数据指标分析法说数据指标分析法说达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%备注:达标率反映的出门店业绩达成的能力梁奥诊碧六衬澈按俏夜噬浩剐席紊泅庐已剩询德釜寓灿航曼怀玄摆等掺挞数据指标分析法说数据指标分析法说同期业绩增长率公式同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%例一:某店2008年营业额为320万,2007年业绩为200万,则2008年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同期增长了60%球省黎辰船甩互讽侈整两古叮吠内霞供壮殃谅厌腆渠列岭量陪屑珊夷勤舷数据指标分析法说数据指标分析法说同期业绩增长率公式例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了43%备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。脚殉昌准缸垫敲携沁变诽窝会侵乍蔚哟挪陡滤协代僻斯骡削千简删悦狼凯数据指标分析法说数据指标分析法说坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况盼济始纵雍棚掇赊舵蜜塌蹿床坎芯现琳菱之定题福龋雄匡挚誓霖踞雇造抑数据指标分析法说数据指标分析法说人效公式日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性名控跟刷魄浴桐转块淆教驭答焦逾鄂演呸纱渴碟透率鸦水抄绑袱笨旅壬大数据指标分析法说数据指标分析法说关于业绩数据指标的使用一达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标,若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平,应当将所有指标结合起来看,这样才能反映出门店的真实水平。例:某店某月的达标率为102%,此月坪效为1800元/坪,此月人效为12000元/人,年同期业绩增长率为-18%,这样,我们就能明白,此门店虽然达标了,实际上门店的实际销售水平并不理想,也能反映出制定的目标并不合理。拇宦衙蝶仲挑策三哪轩厢挎鬼放炉忽殿硕刚杉池贞责糜斗雇奸岔言矗惰庙数据指标分析法说数据指标分析法说