文档介绍：学年:2012-2013
学期:第一学期
汽车营销实务
沃尔沃V60汽车营销策划方案
学院工学院
专业汽车检测与维修
班级汽检C1101
姓名韩振文
学号 1**********
工学院
汽车运用工程系
沃尔沃V60销售策划方案
一、市场调查
1、本车型的市场调查
近日从沃尔沃西安一4S店了解到,沃尔沃V60店内有现车销售,下载购车可享受1万元的现金优惠和部分装潢礼包。沃尔沃V60具体详情参见下表:
沃尔沃V60车型最新价格变化表
车型
指导价(万元)
现价(万元)
现车情况
2013款 T5 智尚版
降 1万元
2013款 T5 舒适版
降 1万元
2013款 T5 智雅版
降 1万元
2013款 T5 智尊版
降 1万元
西安地区4S经销商 2012年09月19日行情
2、产品分析:结构、性能、外观、内饰
沃尔沃V60实际上就是基于S60轿车版而衍生的旅行版车型。在外形设计和内饰方面,V60 T5车型与已经上市的V60 T6 R-design限量版基本保持一致,都采用了新的五辐轮毂样式,但不会加入运动包围。
动力方面,沃尔沃V60 ,最大功率213马力,最大扭矩300牛米,与发动机匹配的是6速手自一体变速箱。据官方称,,这是一款新的5缸涡轮增压发动机,而沃尔沃在海外市场也没有这样一款5缸的汽油发动机。
外观方面,在B柱以前,沃尔沃V60都与S60有着相同的设计与风格。在车尾的设计上,沃尔沃V60身上有着很多同门师兄XC60的印记。所以,V60定位S60和XC60两款车型之间。感兴趣的朋友可以到店了解详情。
    保养方面:沃尔沃V60与沃尔沃S60基本一致,新车享受厂商提供的两年或10万公里质保,新车行驶1万公里进行首次保养,小保养(如更换
机油机滤等)加工时、材料费的价格在1300元左右。大保养根据车况而定,更换三滤的费用要视车况而定。(具体价格以当地4S店报价为准)
    在最新一期的欧洲新车碰撞测试(Euro NCAP)中,沃尔沃V60插电式混合动力车型获得了同类汽车中安全分数最高的5星级分数。
   欧洲评估机构Euro NCAP为每一款测试车型提供全面评估和评价,测试分别在四个方面进行,以获得完整的评价分数。而该碰撞测试包括在时速60公里的正面偏置碰撞试验,结果显示沃尔沃V60插电式混合动力车和传统V60具有同样高的安全水准。
  由于是混合动力车型,研发人员需要整合电池组和电池额外重量带来的问题,因此研发人员将电池组被精心设置在车箱踏板下。在经过正面碰撞、后方以及侧面碰撞以后,验证电池技术达到了严格的安全标准。
沃尔沃V60插电式混合动力车是沃尔沃汽车集团和瑞典电气供应商凡腾富(Vattenfall)通力合作打造的车型,动力提供功率、混动和纯电动三种驾驶模式,在混动驾驶模式(NEDC驾驶公况)下,,纯电动模式下可行驶50公里,在功率模式