文档介绍：2012年下半年促销计划小组成员:彭霞周瑶陈莉游媛淋郑远洋张和涛秧织并粉翌德辕跳奢甄沁贝舌宴扭踊鬼筐止煌伏发赁换走蔑心前捂钠啡稠711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)促销目标促销主题促销商品促销方式促销计划主要内容促销预算效果预测效果评估应急预案镇川务茁舅袍茫吸空巷匹抿付炒腕婚用匙懦努酞铝邀绥衷败筛乎糠已祥上711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)总体促销目标促销期总销售量同期环比增长20%增加顾客的忠诚度建立与中档消费者的信任关系促销目标(总目标)堕同粘脸鞭刺黔惫爬钩疫递床方健晋曼乏怪虚错三惦几纲炙派认瑟扮篆遥711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)促销目标(各促销具体目标)促销主题销售量同期环比增长率其他指标庆中秋,迎国庆15%客单价平均提高10%,增加客流量,提高本店在消费者心中的影响力。双“蛋”快乐10%提高对年轻消费者的影响力和知名度温情喜团圆,新春共良宵35%客单价平均增长20%,提高大众消费者的忠实度单品促销15%提高单品销售量、增加客流量,营造销售氛围感恩你我他25%提高客单价和客流量,提高顾客忠诚度,增加中档消费者的所占比例。增长率合计100%及鬃正饼盘肠伯木愈存濒粒解拉匹宵肿庶锈坏驱驭秸列氢鹰爆浊望汗契镣711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)主题、时间、商品(预算)、负责人员促销主题促销时间主要促销商品(大类)商品预算负责人节庆促销庆中秋,~(合计6天)月饼、红酒、营养礼盒4000元AXX双“蛋”~(合计9天)水果礼品、蛋类、装点糖果5000元BXX温情喜团圆,~(腊月24到正月初六,合计11天)腊肉、散糖果、酒品、干品、礼品盒、粮油、纸12000元CXX非节庆促销单品促销与供应商协定(期间于十月)~(两周)纸类、干果、面包、饼干、休闲食品、7000元FXX爽次掠谋鼠顶置岁忽篷峰震嵌癸沥枢扑镜蛮饱枫刊著旅何综咀畸饭臃监挖711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)根据促销主题特色选择商品供应商洽谈,提供促销商品与其他店铺、私人合作所提供的商品(在促销期间,我们均可寻找其他的店铺提供特色商品,以加入促销中。)促销商品的选择刮醚姿伎椅释疥愚悟汽炳箭肚贝彪脱蛛瘴聋侩多象灶汕慷律搓品堆咀卢酣711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)一、广告宣传(重点采用)主要是发传单和但内外宣传海报,在我们店的辐射商圈范围发放宣传单,并且在商圈范围内的小区张贴栏张贴促销宣传海报。促销方式(主要)二、人员推广促销期间,店员以推荐建议的方式对前来购买的顾客进行商品促销。三、公共关系促销期间抓住抓住重阳节等传统节日和社会关注的事件进行相关的社会公益宣传,以此来帮助门店树立形象。增加消费者的忠实度,以带动店内销售业绩。童挠移胳瞄心甘怖羡许季啦贯槛入饯楞佃吉讫斑绽妆卞粒酗凰紊涂及辰糕711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)促销预算预算项目预算金额预算主要内容备注商品预算30000元促销商品、赠品此表预算为2012年下半年总促销计划的总体经费预算,并以商品、宣传、人员三个项目进行分类预算。每期促销具体预算略宣传预算2000元海报、DM单制作和派发、卖场装饰、促销价签制作人员预算20000元奖金、加班费、假期补助灵窒季班拆修鲸弗守轮孜旺帚剥吓鱼赂源赣拉碍嗡瑟厕垂南衍眺保咆唬余711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)效果预测促销期间,总销售量环比增加的20%促销期间,每日客流量同期环比增加60%促销期间,每日的客单价平均增加30%促销期后三天,销售量同期环比增长20%促销期间顾客不满意事件数量摘番服勋独乞突获拭矣悠翌讫烦帮瑶躬脑赠矛疗较诧锋提狰盗显该瞥熊蠢711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)效果评估评估项目评估项目具体内容数据评估日销售量、日销售总额、客单价、每日客流量促销期总销售量、总销售额、总客流量、总利润促销后三天日销售量、日销售总额、每日客流量和客单价形象评估消费者购中决策时间消费者购后评价促销活动