文档介绍：保利·海棠花园
2006年度营销推广预案
保利地产沈阳项目组
2006年3月15日
第一部分:市场竞争环境梳理
第二部分:项目情况梳理
第三部分:营销推广总案
第四部分:项目价格建议
第一部分:市场竞争环境梳理
按照目前房地产市
场的发展情况来
看,东陵区楼市主
要划分为方家栏区
域和新立堡区域两
个较为成熟的区
域。
其中,方家栏区域
因房地产市场起步
较早,生活配套设
施较完善,其销售
价格高于新立堡区
域。
棋盘山风景区一带
以中高档别墅为
主,农业高新区及
其他周边区域则以
中低档住宅为主,
处于房地产起步阶
段。
新立堡区
方家栏区
新立堡在售项目概况:
项目名称
近期推货
物业
销售均价
户型面积
备注
保利花园
二期上市
约1200套
多层
小高层
还未推出
价格不明
50-150M2
社区大配套全
品牌度高口碑好
世博弘苑
一期约1000余套
多层
小高层
前期2850
后期2750
60-130M2
无明确营销策略,属跟风盘
东城花园
454户
多层
2380-2780
55-148M2
产品规模较小,口碑效应差
中房项目
三鑫项目
筹备中
不明
不明
不明
占地约52万平
占地约59万平
方家栏在售项目概况:
项目名称
近期推货
物业
销售均价
户型面积
备注
佳和新城
一、二期约1300户
多层
小高层
2900
40-180M2
社区大配套全
品牌高口碑好
锦绣江南
一期约
1000余户
多层、小高及高层
3800
50-110M2
产品设计部全面,销售普通
和泰
东方园
一期约
1000余户
小高层
3300
40-180M2
周边景观及配套设施完善
郦都花园
约1000户
多层
小高层
2800
45-120M2
中型项目,部队开发,项目无特色
第二部分:项目情况梳理
项目基本情况
地理位置:
——位于新立堡区域,东陵区和大东区的交接地带,东陵区房地产发展的核心区域。
项目情况:
——项目分为2期开发,一期项目909套,已销售740套,目前所剩单位均为大面积户型及小高层中的单位。
2期基本指标:
——占地面积:约4万平方米
——建筑面积:约6万平方米
——总户数:约620余户
——建筑类型:多层和小高层住宅
项目目前的营销推广情况
推广原则:
——以“和谐”为项目发展的前提,以错位发展为基础,以品牌的连锁经营为方向,与“保利花园”的营销推广和谐共生。
项目总体推广定位:
年轻生活精神地标。
营销推广绩效:
——主力购买客户的年龄层为25-35岁之间,低于保利花园主力购买客户的年龄层35-45岁;
——凸现出项目的电脑、网络化语言,市场形象鲜明
——达到了一定的知名度和市场占有率,短期销售成绩优秀