文档介绍：纵合世纪【公平镇项目】
整合推广投标方案
耀天·锦官城地产营销机构
二00六年十月·成都
温馨提示
凡我公司提供的案名、广告语、策划报告、
创意文案、视觉作品等,均属为贵公司项目量身定做,
未经正式签约并付费,
请勿以任何方式使用或对外传播。
否则,可能侵犯到本公司的知识产权。
敬请理解并支持!
特别声明:本公司谢绝除中标以外的任何合作方式
目录
引言 5
第一部分 7
市场研究 7
一、区域房地产市场分析 7
二、区域房地产市场格局 9
三、区域市场需求特征分析 11
四、典型案例分析 16
五、研究结论 23
第二部分 25
产品研究 25
一、项目SWOT分析 25
二、区域项目产品价值分析 27
第三部分 35
营销策略 35
一、项目定位 35
二、核心价值 36
三、主题形象 37
四、营销主题思路 38
第四部分 39
项目推广策略 39
一、项目推广策略 39
二、对案名的特别思考 42
三、关于核心广告主题语 45
四、各阶段推广计划 46
五、项目推广费用预算 53
后记 55
引言
在55亩土地上,创造一种全新的生活!
好房子是创造出来的,好生活也是创造出来的。
今天,全世界没有哪一个国家像中国这样发生如此巨大的变化:
大量的乡镇企业人员涌向城市,他们寻求一种全新的生活方式;
大量的城市青年一代,脱离了计划经济就业轨道,选择了与父母截然不同的生活方式;
大量富裕起来的家庭,对单位分配的住宅不太适应了;
大量外企工作人员重新寻找更近的家;
大量的留学生人士与华侨返回中国,大量的外国人士进驻中国……
这一切的变化,我们多么幸运有如此的机会,同时我们又感到大规模动作房地产项目沉甸甸的责任与激烈竞争的压力。
中国短短十年的房地产市场,却经历地段、规模、品牌、创新等竞争热点的不断转移。今天,概念创新的住宅成了市场的主流。
创新必须从市场中来,顺应顾客的需求潮流,必须有坚实、丰富的内容作为支持。这是所有“明星”楼盘成功的前提。
我们认为:一种全新的工业文明与信息文明交织的,西方现代与中国传统相结合的生活方式,将逐渐地形成潮流与时尚。
作为专业的地产服务商,我们一直想协助开发商告诉客户的是,我们不光卖房子,我们也不光卖环境、卖服务……
在城市赋予的55亩土地上,是在这个特珠的时代,一个集东西智慧大成的新派特区,我们就是要去传播一种新的居住文明,倡导一种全新的生活。
所有的这些,让我们深思,让我们倍感责任重大。此为我们在做本项目应标工作中的点滴感言,权作为本营销策划整合推广方案的前言。
愿以此与贵司同仁共享,并真心希望我们能与贵司同仁一道将【公平镇项目】打造成震撼成都、代言新向的名盘。
第一部分
市场研究
一、区域房地产市场分析
1、区域房地产发展趋势
温江地处锦城之西,金马河、江安河、杨柳河、清水河四条美丽的玉带紧紧萦绕,堪称成都的江南水乡。
2001年,随着光华大道、成温邛公路、绕城高速公路、西延线的建设规划,越来越多的开发商将目光转向了成都以西的温江。由成都日报、成都商报和温江县政府于8月联合主办的“住在温江”活动点燃了温江发展的第一把火,在短短不到4个月的时间,置信房产、华新国际、森宇集团、亚都房产、华隆房产、天合房产、合力达等房产开发商已迅速抢滩温江,一场金温江的圈地开发大战隆重展开。
置信房产斥资600万,与温江县政府联手改造温江柳城公园,而置信开发的面积达300多亩,紧邻城市公园的柳城谊苑也于不久后动工。当年,包括芙蓉古城在内,置信在温江的储地已超过3000亩,置信实业整体的下一步开发重心将向温江转移。 芙蓉古城所在的永宁镇依托置信品牌打造国家级旅游集镇,从建筑风格等方面对全镇进行规划,把该镇发展定位为富含川西文化底蕴的国家级旅游小城镇。
然而,2003年4月30日四川106号文件的出台,改变了无数在温江的开发商的命运,因为土地用地规划的问题决定了温江新区的土地都不可能按历史遗留问题解决,必须实行招标、拍卖、挂牌出让。锦绣森邻、建信奥林匹克花园的二期、银都湾一期、森宇音乐花园二期均深受影响。106文件与后来中央的71号令使得温江新城区的房地产开发一度停滞下来。
2004年温江推出18宗共计2000亩土地用于房地产开发。与2003年有所不同的是,该年的2000亩土地基本上都是温江的主城区内的拆迁用地,拥有优越的区位,良好的基础配套设施。由于这些土地集中在城区内,非常适合商业项目的开发,因而使得2004年温江有很多商业项目上马。
2005年,随着花博会即将召开、光华大道即将通车以及一系列利好消息的出台,温江房地产特别是新城区房产开发亦随之迎来了新的高潮。
2、温江房地产开发的有利发