文档介绍：天地人和营销咨询有限公司天地人和——学校薪酬方案(2014新试行版)薪酬方案设计基本原则1、弹性原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。2、可控性。以收定支,最优化编制,最优化成本控制,最大化个人价值。3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制,进行绩效考核。薪酬方案设计四项核心数据经费比例一、教学人员:年均学费32%春、秋学期学费总收入的36%;暑学期学费总收入的24%。二、市场人员:年均目标校(区)新生学费30%学期目标校(区)新生学费总收入的30%;三、行政人员:年均学费6%春、秋学期学费总收入的7%;暑学期学费总收入的4%。人员编制一、教学人员:1:65每65名学员配备一名教学人员,含教学管理人员,执行校长编制纳入教学人员编制。二、市场人员:1:1每个目标校(区)设立1名市场人员,含市场部管理人员。三、行政人员:1:400每400名学员配备一名专职行政人员,400人以下不设专职行政人员。达标指数一、学期续班率小学系统班:80%,小学暑期短训班:55%。初中系统班:66%,初中暑期短训班:40%。二、学期新生率系统班:目标校(区)在读学员的35%。暑期短训班:目标校(区)在读学员的20%。独立测算,不重复计算。学期划分一、教学人员与行政人员2-6月为春学期,7-8月为暑学期,9-1月为秋学期。二、市场人员1-4月为春学期,5-8月为暑学期,9-12月为秋学期。薪酬方案分项实施细则(见下页)行政人员部分一、行政人员构成行政人员包括行政管理人员、行政后勤人员、财务人员和兼职行政人员。二、行政人员薪资构成行政人员:基薪+月绩效奖+福利津贴+社保医保人员类别行政岗位基本薪资月度绩效奖住房补贴校龄补贴执行董事☆2400行政管理400行政主任☆2100400内训主任☆2100400后勤人员财务总监☆2400300保洁员600200保管员800200夜保安0400司机☆1200800按学校员工福利方案规定发放。按学校员工福利方案规定发放。文员600200财务人员收银600从市场部发出纳600200三、行政人员薪酬发放办法1、每学期初根据薪酬构成方案测算在职行政人员月应发薪酬总额。月应发薪酬总额=基薪+月绩效奖+福利津贴+保险与医疗校贴部分。公司执行董事、行政主任、内训主任、财务总监的月薪收入由三所学校均分。瑞博执行董事在瑞博发放。司机的绩效奖部分由三所学校均分。其他兼职人员只发放月度绩效奖。2、按学校计算月度所有行政人员应发薪酬基数总额。3、按学期经费比例计算出月度行政人员经费总额。4、用月度行政人员经费总额除以月度行政人员应发薪酬基数总额得出实际月度发放比率。5、用月度行政人员应发薪酬基数乘以实际月度发放比率得出月度实际发放金额。教学人员部分一、教学人员构成教学人员包括教学管理人员、教学人员和兼职教学人员。二、教学人员薪资构成教学人员:基薪+课时津贴+月度绩效奖+学期绩效奖+个人目标奖+团队目标奖+福利津贴+社医保教学管理人员:教学人员的薪酬构成+管理津贴+管理目标奖兼职教学人员:课时津贴+学期绩效奖+个人目标奖三、教学人员基薪构成类别项目金额说明1说明2起薪基数600员工2月培训期都执行此标准。福利、保险与医疗的大专100取最高档,非师范英语类降一档定薪。校担部分在测算月度基薪总额时均纳入基学历本科200硕士400薪部分进行计算。