文档介绍：网环员工培训心得体会人的能力和素质是代表着人的相对稳定的内在潜力,而具体如何发挥发展就取决于人的内心世界变化。人的生产力与物的生产力,最大的差别就在于前者在很大程度上受到主观世界的左右,能够做到的不等于实际做到的,能够实现的不等于实际实现的。有一句很通俗精辟的话,“玩的就是心跳”。“玩”当然不能仅理解为普通意义上的玩,反映着把任何事情当成内心的乐事去投入完成,“玩”在某种意义上也代表了至善尽美的生活、工作的境界。不过,在高速发展的社会里,这种“玩”的境界越来越远离了生活和工作,为了生存而生存,为了读书而读书,为了工作而工作,为了交流而交流。紧张、焦虑、恐惧、猜疑总是有意或无意的弥漫在人的内心,难有一颗安宁的心去追寻事物的真谛,在得到的越多时感觉到失去的越多,在迷惑的越多时感觉到生命意义越少。如同,旅游被人们戏说成“上车睡觉、下车撒尿,到处拍照,回去啥都不知道”,其实何止旅游,许多人的生活和工作又何妨不是如此。人的生命也如同是一次旅游,有的人在奔波和忙碌中充实和实现自我,有的人在奔波和忙碌中迷失了自我,有的人在闲情逸志中享受自我,有的人在好逸恶劳中毁灭自我。古人云“人之初,性相近,习相远”,在每个人开始生命的旅途时,内心的差别是很小的,而伴随着旅游的不断持续和一路风景环境的变化,异越来越来显著,从而在旅游中的价值实现也千差万别。生命的确是从一个起点到另一个终点,每个人最能发挥的部分就在这两点之间,终点不是简单的对于起点的呼应,更是作为起点的最简洁最浓缩的总结和崭新的升华。每个人的升华就汇聚成社会的进步和发展,互相分享,互相推动。有心理学家经过研究,人有九种基本情绪:兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。只有前两个兴趣和愉快是正面的,而第三个惊奇是中性的,其余六个都是负面的。这九种基本情绪中,就有六种是负面的情绪。人的心理本质里就是被负面情绪占主导,自然人的不良或消极情绪状态就是司空见惯。人本身就意味着要与这些大量的负面情绪进行斗争,不断地认识自我,不断地发现自我,不断地挑战自我,不断地完善自我,不断地实现自我。每个人都是被三个“我”左右和争夺,“自我”只不过是现实的我,“本我”是本能的我,“超我”是超脱的我,在“超我”的引导的下立足“自我”来突破“本我”的局限,理性而不失情感,理想而不失实际,变通而不失原则。有一话说,智慧是善于分清能改变的和不能改变,对能改变的勇敢地改变,对不能改变的理智地接受。求学、为人、经商、治国,不仅在于把握机会,更在于怎样经营机会。投机者是累的,投资者是在玩。简单地只知道去把握机会,只过是投机者,只能看到当前的利益。只有去经营机会,才会成为投资者,在得与失、现在与未来中谋得最大平衡,实现最大的价值。人的自我发展也是从投机者向投资者的不断发展,从而不断超脱负面情绪的束缚,人的自我价值也会不断提升。导购员培训心得在销售一线上工作多年,对彩电的推广积累了一定的经验,近来重温工作、学,感觉有系统整理一下自己的销售心得的必要,思考再三最后理出六大要点来贯串这心心得体会,以鄉读者。 ,制造虚拟对象进行攻击在终端实战中,一般说来,消费者在购买彩电的时候,会货比三家,导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下,厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。(注:s-strength优势、w-weakness劣势、o-opportunity机会、t-threat威胁) 如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就越高”、“我们是1250线扫描、8倍精密显象,800*600的分辨率”的理念时,笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024*768的分辨率”,用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象,让消费者学会自已学会对比,再恳请消费者自己作出明智的选择,结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。各厂家的技术同中有异,做为一线的销售人员,笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异,在介绍产品过程中进行技术辨义,扬长避短!比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电,而各个品牌的3d技术又不尽相同,名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统,其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破,其3d有偷换概念之嫌;康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成;厦华的3d是由“空间维(垂直扫描、水平扫描)+时间维”构成,这一微妙的技术差别只有细心人才能注意到,在介绍产品的过程中,笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”,让消费者明明白白的去消费! 用数据说话是最有说服力的,而这些数据的获得是要靠平时自己采集,厂家的培训只是提供了方法论,而修为的