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企业为什么会给我们提供赞助
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说明:
本材料为世界动物保护协会World Society for the Protection of Animals (WSPA)的动物保护组织工作指导材料,作者为世界动物保护协会项目资助经理(Project Funding Manager)Dean Anderson,帮助动物保护机构了解如何能够更好的向公司企业申请慈善资助。APN翻译成稿,APN各地成员工作提供有权威有价值的工作建议,APN成员在团体内部传播,传播本文请保持本材料完整。
感谢:
感谢志愿者Shen Xin尝试翻译初稿
翻译及终稿确定:MayMeng
译文:
如何获得企业赞助的指导方针
企业为什么会给你赞助
为了向企业递交一个有效力的资金赞助申请,你必须对他们为什么可能给你资助有一个基本的了解。这会使你可以提前准备好的他们应该支持这个工作的理由。许多公司接受数以百计的赞助申请,因此你必须要做到与众不同。申请必须超越简单的“回报社会”的理由。你可以通过不但告诉公司你为什么需要他们的支持,而且告诉他们给你的支持会为什么会对企业有益处的方式,来帮助他们更好的认识自己的慈善资助工作。考虑以下问题:
他们赞助之后将会得到什么利益? 也许他们并不在意你提出申请的个别的例子,但是如果你能使他们相信,你和你的组织将会帮助他们增加他们的销售量和知名度的时候,他们将会更乐于考虑倾听你的计划。
他们的资助将给你们的工作起到怎样的作用
至少,你应该要表明你的工作是与他们公司是有关系的,从地理位置,职员,到产品等等。
在接触企业的时候要注意的关键因素
调查研究
研究非常重要, 不仅仅是要研究公司, 也需要深入到公司个人关系联络上。当计划写的时候,最重要的第一步骤就是要找那个和你有关系的人对这个工作有影响力,或者你认识的人的有这样的关系,如果你能找到合适的公司和你之间任何的联系, 即使再微小,它也将成为你的巨大优势。
寻找关系
通常,通过个人关系提交的申请收效较好。如果你无法找到和发掘合适的人选,你就需要寻找另外的关系。作为第一个步骤, 以个人名义联络公司,尝试找出:
谁负责处理慈善申请?找出他们的名字和职位头衔。
他们能给你什么关于他们的公司信息?
提交申请的程序和时间表是什么?
他们会有兴趣和你面谈倾听你的计划吗?
几乎可以确定,最后的申请无非是一封信。使它尽可能私人化一点,使它简短扼要,不要写不涉及要点,不区别对待读者的群发信件。
其他一些通用Tips
要具体有针对性,不要白白浪费资源发送群发邮件到1,000家公司。只要集中于几家你认为有可能的公司并花费时间和他们建立联系。
想清楚了解你为什么需要钱。
要想清楚你能提供公司什么-他们将会有得到多少(媒体)暴光度,你们会如何对外说明(答谢)公司给予你的资助。
要坚持不懈–即使开始得到了一个否定的回答也不要害怕回来再次要求,要求反馈并看他们是否有可能在6个月的时间段内提供帮助。
要做的职业化- 公司需要知道你的组织是否值得信任。他们是不太可能支援有争议的或过于新颖的组织活动。因为他们可能担心由此吸引至批评