文档介绍：市场开发企划书
(2009年7月)
受国际金融危机、国内生猪养殖市场低迷及生猪销售价格不稳定等因素的影响,目前的生猪养殖业仍然处于低迷状态,从而影响到生猪饲料的销售,但随着国内经济形势逐渐稳定好转,整个饲料行业也将逐步走出低谷,进入到新的发展时期。面对这一特殊的发展时期,对础明这样有一定影响的企业来讲,既是考验,也是机遇,只要我们始终坚持科学谋发展,坚定信心,注重企业信誉,注重产品质量,注重售后服务,本着一切为养殖者的利益着想,想他们之所想急他们之所急,在产品研发、销售方式和售后服务等方面下功夫,我们的产品就一定能够在市场上占有一席之地。基于对公司的初步了解,制定如下企划方案。
一、市场定位
:目标客户为大型养殖场
:目标客户为经销商
二、价格定位
分为建议销售价;标准销售价;最低限价。
三、市场运作
直销猪场政策
1)直销猪场范围:
基础母猪存栏200头以上;育肥猪1000头以上的猪场。
2)、猪场营销政策
A、将猪场作为公司的实验基地,公司负责作牌匾,并且定期向猪场输入人员进行培训。
B、对于全部使用本公司产品的猪场,价格上予以优惠(与销量挂钩)。
C、公司与重大养猪期刊或者各养猪协会合作,定期举行技术讲座并录制光碟进行媒体宣传。
D、与原种猪场合作,便于扩大影响。
E、签约猪场设立实验基地。
F、对大型猪场提供信息、防疫方案、药品、检测、种苗、产品销售等综合服务。
3)、猪场营销的执行方案
A、首先对计划猪场进行市场调研,派驻技术人员对其猪场的饲养情况以及疫病流行情况进行调研。
B、对于存在疫病的猪场,要先对疫病进行治疗,然后在选择健康猪群进行实验。
C、在进行对比实验前协调各种关系,以便更好的进行对比实验。了解猪场的具体情况,包括信誉度、发展方向、资金的运转情况。
D、选定实验猪群,进行对比实验,并整理好实证材料。
四、促销管理

运用合同以规范客户管理,合同签订以传真形式报给公司。
:
A、返利销售包括有奖销售、累计奖励、奖券赠送等有现金支付的促销方式。
B、促销程序:每月由各区主管以书面形式提出,公司签字后方可生效。
C、所有促销均需提前申请。
+促销:
A、各区每月必须定期举行科技讲座,推广公司文化和产品。
B、科讲费用由公司与厂家按约定执行。
五、营销思路
A、深度整合营销模式
深度整合市场营销模式——以客户价值最大化为导向,充分整合市场资源,通过“营销公司化”运作模式,有组织地开发和管理市场,逐渐把市场做强做大。深度整合营销模式的实施过程中充分发挥础明文化营销的作用,把础明企业核心文化穿插在营销活动中,同产品和服务有机地结合,提升础明品牌价值,形成核心竞争力。
B、运用技术营销模式
伴随着畜牧业的发展,养殖业规模化、专业化的发展,未来大型养殖场客户资源掌控成为饲料行业竞争的焦点,实施技术营销,运用企业的专业技术和系统能力,为优秀的客户创造价值,占据高端市场。运用专业技术与系统能力实施我们的服务项目,通过对养殖场的服务,进行评估、改善和完善我们的服务,提升服务质量。
C、结合不同的目标市场实施四个市场基本策略
集中开发策略就是“重点市场,集中开发,冲击区域市场第一”,这是基本的市场策略。
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