文档介绍：咨询管理工具模型
李为明
0769-2353906
**********
llwmemail@
1
请用手工将铁丝弯成下面形状
2

•波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
•波特认为在任何行业中,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是
提供服务,竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
•这五种竞争力就是
–企业间的竞争、
–潜在新竞争者的进入、
–潜在替代品的开发、
–供应商的议价能力、
–购买者的议价能力。
•这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
3
波特的五种竞争力量分析模型
新进入者新进入者
新进入者
的威胁
供应商的
行业竞争对手企业顾客的
谈判能力行业竞争对手企业
供应商供应商之间的竞争之间的竞争谈判能力顾客顾客
替代产品/
服务的威胁
替代品替代品
4
•竞争对手
•企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战
略更具优势的战略才可能获得成功。为此,公司必须在市场、价格、
质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
•影响行业内企业竞争的因素有:产业增加、固定(存储)成本/附加价
值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、
信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
•新进入者
•企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕,他们的存在将使企业做
出相应的反应,而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
•影响潜在新竞争者进入的因素有:经济规模、专卖产品的差别、商标
专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业
的预期反击等。
5
•购买者
•当用户分布集中、规模较大或大批量购货时,他们的议价能力将成为影响产业竞争强度
的一个主要因素。
•决定购买者力量的因素又:买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方
转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价
格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
•替代产品
•在很多产业,企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存
在为产品的价格设置了上限,当产品价格超过这一上限时,用户将转向其他替代产品。
•决定替代威胁的因素有:替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾
向。
•供应商
•供应商的议价力量会影响产业的竞争程度,尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替
代品比较少,或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
•决定供应商力量的因素有:投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的
现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入
对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。
6

•“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词
的缩写,这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣
势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
•S-优势:比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他
竞争对手的优势;
•W-劣势:比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他
竞争对手的劣势;
•O-机会:分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;
•T-挑战:分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战
7
SWOT分析模型
优势-S 弱点-W
机会-O SO战略 WO战略
发出优势、利用机会利用机会、克服弱点
威胁-T ST战略 WT战略
利用优势、回避威胁减小弱点、回避威胁
8
优势劣势
机会威胁
9
•这种方法的主观性比较强。
•SWOT分析所涉及的结果是人的认识和理解。
•如果人们的理解和认识根植于事实,那么SWOT分析就是一种非常有
效的分析工具,
•它可以用来对各种群体进行相应的分析,并且将分析进行比较。
•但是在很多情况下,人们的认识和理解可能不完全是事实。
•因此在使用SWOT的模型过程中应该比较谨慎。
•在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法来全面分析企业的
内外状况。
10