商业地产招商工作手册.doc

文档介绍：房地产营销策划-商业地产招商工作手册
目录
招商是一项系统工程
招商涉及多个不同的方面和环节
招商是一个各方面相互联系的整体
招商需要策划和统筹
策划的功力决定招商成功的大小
什么是招商策划
招商策划的含义
招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远
招商策划要知己知彼,把握优势 
招商策划要突破成规,另辟蹊径
招商策划要把握时机,适度超前
招商策划的程序
确立目标
广泛搜集各方面资料
制订各类招商方案
比较选择各类方案
方案实施后的跟踪和反馈
招商的统筹
应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商
招商要与整体经济发展、布局相协调
招商与区域规划的统筹
招商要与基础设施建设协调考虑
第一节 宣传资料的类型及其优缺点