文档介绍：王志刚看浙商之道

今天来讲演的有许多重量级的企业家和学者,基本都是浙江人,只有我一个外地人。中国有句古话叫“外来的和尚会念经”,会不会念经我不知道,但是有一点是肯定的,就是外来的人立场更加超脱。那么我就用第三只眼,从一个超脱的角度来看看浙商现在面临的问题以及未来的出路。
 
大会的主题叫做“创业创新、浙商之道”,我的题目就叫《我看浙商之道》。什么是道?道者,规律也。改革开放到现在30年,我认为我们应该坐下来好好盘整一下,解读一下浙商崛起的规律。温故而知新,只有知道我们从哪里来的,才能看清楚我们将来要到哪里去。
 
    我经常讲,大至一个国家,中至一个区域,小至一个企业,特别是在历史转变的时期,必须要思考一个问题,就是我是谁,我从哪里来,我向哪里去?别以为这个问题我们搞清楚了,其实很多人想都没有想。水涨船高的时候,什么样的船都能过去,大船小船海盗船都可以直挂云帆济沧海,这个时候很多人不思考成功的规律,只是靠直觉,因为发展就是硬道理,赚到了钱就是好汉。但是这个时候不寻找规律的话,一旦水落石出,就会人仰马翻。今天正是这样的时刻,经过水涨船高的三十年,现在遇到了一个空前的危机。在这个时候我们来回顾,来盘存我是谁,我从哪里来,我到哪里去,非常重要,这就是战略。这种情况下你不找战略,战略也会来找你。
 
    浙商在这30年里取得了巨大成就,关于浙商的著作也可以说是车载斗量,今天不用我多说了,我只是想从第三者的角度看一看浙商是怎么走过来的。我认为浙商走到今天,除了自身本身内在的能量以外,还有一个历史趋势的推力,我把这个推力分成四个阶段。
 
    1992年我第一次来浙江搞深度采访,记得当时到杭州遇到的第一个人就是娃哈哈老总宗庆后先生。他可能把我忘了,但是我印象非常深刻。当时宗庆后先生正面临创业以来第一次重大危机,处理不好的话就是灭顶之灾。当时娃哈哈口服液想走进南京,但是南京市政府高树篱笆墙,就以他的产品不符合所谓的工商管理一些技术条款为由,硬是把他赶出南京市场。在这个背景下,我记得当时娃哈哈的一个营销副总监以自杀的方式来抗争,表示自己的宁死不屈。和宗庆后先生交流的时候我记得有这么几句话:我说第一你们跟杭州市政府关系好不好,宗先生说关系非常好;第二个你们的产品到底站得住站不住?他说绝对没有问题,他们的指标是落后的;第三你们和媒体的关系怎么样,他说也不错。我说那就好办了。现在中央正在治理地方割据,要拆除篱笆墙,这就是一个最好的例子。如果这一点利用得好的话将会使你反败为胜。
 
    说完这个之后我就继续往温州去了,没过多久我就看到人民日报上发评论“拆除篱笆墙”,一评、二评、三评,还没有到四评的时候,南京政府已经受不了了,赶紧缴械投降,把娃哈哈重新请到石头城。
 
    我们无论做什么事情要看大势,“好风凭借力,送我上青云”,就是借势而为。浙江经济的第一次腾飞正是在整个中国经济体制上松绑的大势之下。我采访过当时浙江的最高领导,他和我说了一句真心话,我到现在都记得。他说“温州人的日子好过了,我的日子就不好过;我的日子好过了,温州人的日子就不好过”,这句话的潜台词就是温州作为割资本主义尾巴的地方,是高层一些原教旨的社会主义者紧盯的对象,以至于中央一些老人一到杭州来度假,就要问温州的问题,搞得浙江的领导里外不是人。明知道温州的