文档介绍：石路风味美食街商铺营销策划案[推荐]
目录
一、项目基本概况
二、项目的SWOT分析
(一)优势点
(二)局限性
(三)威胁点
(四)机会点
三、项目整体定位
(一)项目的经营业态定位
(二)价格定位
(三)客户定位
四、营销推广
(一)推广主题
(二)项目形象包装
(三)总体宣传策略
(四)销售策略
五、项目招商
(一)、进行项目规划
(二)、制定招商政策
(三)、招商广告策划
(四)、招商策略
(五)、招商方式
石路风味美食街商铺市场定位与推广策略
一、项目基本概况
苏州石路不夜城风味美食街位于苏州市金阊区石路商业区阊胥路上,总建筑面积近3000平方米,总投资万元,商铺目前正在建设中,建成后美食街将汇集全国各地知名小吃、品牌连锁、休闲美食,形成较大规模美食街。
二、项目的SWOT分析
虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。
(一)优势点(S):
1、项目当前交通较为便利,地处苏州城内繁华商业区;
2、项目地处石路商业圈一级黄金旺地,发展前景看好;
3、本项目由苏州市金阊区政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势;
4、项目周边停车泊位多多,交通便利,公交发达;
◆发挥优势:
A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;
B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;
C、在项目的推广时,利用石路步行街及投资公司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;
(二)局限性(W)
1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;
2、本项目邻近巴黎香榭广场新风巷休闲、美食、娱乐一条街;
4、项目商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;
5、项目商铺规模不大,不利于整体推广;
◆解决方法:
(1)对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户;
(2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;
(3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;
(三)机会点(O)
1、区位优势的发挥,辐射周边地区;
2、随着周边各大住宅小区以及苏州市演艺中心相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动商铺的招商;
3、人气旺盛,商机无限,前景看好;
(四)威胁点(T)
1、周边现推向市场的商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;
2、新风巷闲置的商铺,从而形成直接的竞争;
三、项目整体定位
(一)项目的经营业态定位——风味美食街
A、标榜石路商业区首个风味美食街,为该区域树立起第一面旗帜。
B、这样定位的优势
,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位,可以减少与直接竞争对手的接触面。
:苏州经济的蓬勃发展将带动餐饮服务业的大发展,并且本项目周边地理位置优越;
,有着很大的发展空间;
,且商铺前面步行道空间较大,满足发展装饰材料业的硬件需要;
,定位有良好的前瞻性。
(二)价格定位
房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是