文档介绍：床垫促销活动方案【篇一:床垫营销计划策划案】【篇二:床垫市场营销策划报告】营销策划报告——xxxx目录第一章:xxxx企业市场体系评估…………………………………………第一节:市场定位描述………………………………………………………:市场地位描述………………………………………………………:市场能力综合评估…………………………………………………:xxxx企业销售体系评估…………………………………………第一节:销售现状描述………………………………………………………:销售现状评估………………………………………………………:销售竞争力总结……………………………………………………第三章:xxxx企业营销体系建设方案……………………………………第一节:确立市场战略………………………………………………………:确立核心市场与销售竞争力………………………………………:销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附:信息收集卡数据资料分析一、:中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元,每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增,2004-2010家具市场规模将持续稳定发展,到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。2004-2010床垫市场规模推算估计为产值173亿,销售收入132亿,增长率也相对稳定,基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算,2004-2010年的市场规模分别为:列表:市场规模预测(单位:亿元)床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩,虽然去年有非典,但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以,床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家5000多家,平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区,以广东较为集中。:据不完全统计,中国有床垫生产厂家5000多家,具有品牌和专利的厂家总共二百家,各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面,全国性的品牌很少,销售过亿的厂家屈指可数,而且,销售收入也有很大的地域性。:床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,,品牌忠诚度比较高,进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度,消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌,也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位,其他的地区并不能和当地品牌竞争,或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌,覆盖所在地及周边几省,近地化,有竞争优势,竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场,竞争比较激烈。调查分析,按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。准备购买的床垫品牌(有效数据1682份)【篇三:宜家家居促销方案】经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。一、家具促销简而言之是:寻势、顺势、借势。[经典案例]:某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为vip会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场带来了