文档介绍：为了提高收益性,要考虑:将高品质,高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列。适时性降低容器、备品的成本。同时要提高效率,防止商品的损耗。超市陈列技术2定型陈列=向上立体陈列的要点(1)所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致(2)商品的“正面”要全部面向通路一侧。(3)避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。(4)陈列的高度,通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可放进一个手指的距离。(5)陈列商品问的问距一般为2~3mm。(6)在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确,并安放宣传板、POP。第3章变化陈列(特殊陈列)的种类及特征(1)纸箱陈列将进货用的纸箱按一定的深度进行裁剪,然后将商品放人其中陈列。适于此种陈列方法的商品:广为人知,深受消费者欢迎的品牌。预计可廉价大量销售的商品。中、大型商品。用裸露陈列的方式,难以往高堆积的商品。陈列效果:价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。给顾客一种亲切感、易接近感。量感突出。节省陈列操作的人力、物力。易补充、撤收商品。可布置成直线、V型、U型等。(2)投入式陈列这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。运用于此种陈列方法的商品:中、小型,一个一个进行陈列处理很费工夫的商品商品本身及其价格已广为人知的商品。嗜好性、简便性较高的商品。低价格、低毛利的商品。陈列效果:不易变形、损伤的商品。价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。陈列时间短。操作简单。陈列位置易变更,商品易撤收。(3)突出陈列超过通常的陈列线,面向通道突出陈列的方法。运用于此种陈列方法的商品:新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。陈列效果:商品的露出度提高,增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感,并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实行单品量贩。(4)翼型陈列在平台的两侧陈列关联商品的方法适于此种陈列方法的商品:与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。通过特卖销售的少量剩余商品。陈列效果:商品的露出度提高,增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富性,并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉可实行单品量贩(5)阶梯式陈列将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状(3层以上)的陈列方法适用于此种陈列方法的商品:箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。陈列效果:易产生感染力。易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。在陈列上节省工夫。不仅可在货架端头,还可用在货架内部。(6)层叠堆积陈列将商品层叠堆积的陈列方法。适用于此种陈列方法的商品:罐装等可层叠堆积的筒状。箱装商品。中、大型,具有稳定感的商品。陈列效果:使商品的陈列量不大,也可给人一种量感。可在保持安全感的同时将商品往高陈列。可突出商品的廉价性及高级感。(7)瀑布式陈列此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流的感觉。适用于此种陈列方法的商品:圆形细长的商品。预计可单品大量销售的商品。陈列效果:易突出季节感。鲜度感,并使商品看上去就给人一种味道鲜美的感觉。以裸露陈列为中心,易给顾客一种廉价感。(8)扩张陈列超出一般的陈列线,向前主张、延伸陈列商品的方法。适用于此种陈列方法的商品:新产品、重点商品、特卖品等希望引起顾客特别注意的商品。小、中型商品。希望加深顾客印象并为顾客提供制作菜谱的商品。陈列效果:提高商品注视度。使陈列商品易破识别。(9)搬运容器陈列直接利用在商品配送上使片的容器进行陈列的方法。适用于此种陈列方法的商品:价格广为人知的商品。可以直接用搬运容器陈列的商品。预计商品回转率较高的商品。陈列效果:陈列作业上节省人力、物力。方便商品种类数的管理。易突出廉价感。