文档介绍：市场攻略
攻略一:重建项目价值体系
市场价值:稀缺、升值
政务区、金融街、文化区三者兼备,独一无二的区位优势
区域内市场供应量和存量较少,土地资源的稀缺以及大户型的限制,必然带来产品价值的预期上涨
市场攻略
攻略一:重塑项目价值体系
区域价值:西贵
文化区、政经区的“贵人”区
市场攻略
攻略一:重建项目价值体系
形象价值:高端、尊贵
身份、地位的象征
结论四
高价格匹配高价值、高形象!
攻略二:稳健操盘、控制节奏、虚实结合
调整价格体系
报价与成交价虚实结合,与竞争对手博弈
价格调整可控、有序,实现自然、顺势上升
随行就市,运用价格促销调整价格水平
合理运用促销等营销手段营造热销气氛
市场攻略
市场攻略
攻略三:“高姿态”、强势推广
新闻运作、户外媒体等塑造本区域明星楼盘形象
业内高峰论坛,引导业外高端认知
从区域明星楼盘升级为京城明星楼盘
市场攻略
攻略四:差异化、高端形象包装
贵气、文化气
将“文化传承者”作为观缘项目营造市场差异化而创立的新营销定位
西部市场项目主要面对两大客户群:金融街、中关村客户
目前产品本身、地段以及价格因素都不足对官苑八号、西城晶华苑等形成压倒性优势
以“文化”为推广定位可以最大限度利用现有资源,同时也能跳出竞争对手的价格束缚
市场攻略
攻略四:差异化、高端形象包装
——贵气、文化气