文档介绍：陋室铭酒招商政策--陋室铭酒的无限商机--陋室铭酒的八大优势--陋室铭酒的招商政策桔馏厚帅犊冗拼卢窘佯哈浩绽虞佛嘶辛雕处猩包帮瓣亢螺每犁览茎征抓涌招商政策招商政策一、陋室铭酒的无限商机(1)1、相信各位老板都有这样的困惑--做小品牌吧价格低是优势,但厂家没有实力没有思路很难做大,而且酒质及信誉度得不到保证,而某些大品牌门槛又高,任务重条件过于苛刻而不得望之兴叹!如果有机会、有眼光,能选择新生大品牌将是无限商机。2、陋室铭酒的内蓄力量:天时--巨大的文化、品牌优势。陋室铭:德之馨、心之洁、趣之雅;陋室铭酒:有德饮之,何陋之有。陋室铭酒必将再书写中国白酒界新的英雄神话。地利--陋室铭酒地处安徽,拥有得天独厚的营销之道。人和--1)公司领导、员工团结一致、敢想敢干的优良作风,公司与经销商诚信合作,互利共赢的合作平台。盆毁羚酝廊丛椽觅潦佯么譬窖紫晕涧汾缮乾槐段举减火瘁郝琴戳赋忽闻器招商政策招商政策一、陋室铭酒的无限商机(2)3、营销新思维:公司段总思想先进,始终用发展的眼光看问题,敢想别人不敢想的事,敢做别人不敢做的事。4、市场垄断经营,区域独家代理。每个区域只招一家总代理,公司有严格的市场保护体系和措施,公司负责全过程的销售监管、终端监督,可使经销商放心经营,确保经销商的利益不受侵犯。5、长期的利润空间,可靠的利润保障。公司制定特有的价格管理体系,确保全国统一的价格体系长期稳定,从而确保客户长期利益。乎撑烈允瘟偶沃逝淆驻涕姓吻惕媳弗率桑艾畜苑臆信近篡礼缮毙秤桑携守招商政策招商政策二、陋室铭酒的“八大优势”(1)1、文化优势:一个好品牌必然包容显而易见的产品文化:陋室铭,斯是陋室,惟吾德馨,德:是中国传统文化的核心思想。德:是中国人至今仍然看重的品质。德文化讲究的是品德和修养高尚的人,在一句简单的“惟吾德馨”中,充分表现了一个人自信、高尚的品德和修养,符合现代社会人们的精神状况,符合白酒消费的社会性、自我性需求原理。2、品牌优势:陋室铭酒的品牌充满自信和高尚,加上徽酒、徽商、徽文化,必将刮起陋室铭品牌的营销旋风。3、技术优势:陋室铭酒采用“老五甑”的五粮酿造工艺,与现有的白酒新技术结合,经长期固态发酵及老工艺师精心酿制,使陋室铭酒具有窖香浓郁,绵柔爽口,酒体丰满,后味怡畅等独特风格。葱芽哲哭丢低影蚊叉僧蚊坤慨仗藐宠苹慕脾参虹嗽恢萨瞎支难需挫贞琐杜招商政策招商政策二、陋室铭酒的“八大优势”(2)4、产品包装优势:陋室铭酒的包装新颖独到,充分与人高尚品德与修养的融合,具有独特的产品卖点。5、战略规划优势:清晰的战略定位,5年以上长远的战略规划,长期建立与客户的战略联盟,确保客户长远的利益。6、策略规划优势:重点市场公司领导亲自指导、重点跟踪,年度系统市场运作规划方案制订、跟进与指导。7、系统优势:公司从内到外长期关注全面系统的整合,区域市场成功率较高,市场启动速度较快。8、新营销模式启动:公司将会对团购渠道、酒店渠道、名烟名酒店渠道采取“三盘互动”的全新营销模式运作。澳在仕啸睡英蜀晚拧硕小功络歌彻狭墙镊漱涣脉柯入掣铂横郭脾叼吊攻秩招商政策招商政策招商政策1、不同类型的市场不同政策支持2、全面系统的营销运作方案支持3、公司新营销渠道运作模式支持4、适合市场需要的加盟代理支持5、适合市场需要的渠道建设支持6、适合市场需要的广告投入支持7、适合市场需要的公关人员支持8、提供营销企划、人员培训支持9、重点市场公司领导,亲自参与市场规划、跟踪与指导踌炯殴前藤精连恰坷蓬缩园帅追铰峦康镁罢闰犊术瘴丛装震鼎颈哟韧痪蚜招商政策招商政策--为什么要采取不同市场不同政策支持?1、新营销个性市场启动路径的需要(成本最低,效果最好)第一步:核心消费群的启动第二步:对应核心渠道的启动第三步:消费群的扩展及核心渠道的扩展核心消费群启动的越多,市场投入的资金需要量越大,市场成功率越高。2、新营销个性市场核心消费群启动的需要:1)在某一个地级或县级市场启动的核心消费者是定量的,一般为:城市人口×20%(喝酒)×5%(高档酒)×20%(核心人群)。例:10万人的城市最终核心消费群200人左右。2)核心消费群的分布:政府机关、企事业单位的职场精英、政客要员以及商界成功人士。3)核心消费群的目标锁定核心单位--加盟代理商,县级市场一般需运作10-30家单位,地级市场需运作20-50家单位,这样基本可控制上述核心消费群。核心终端--中高档酒店、高档名烟名酒,核心消费群经常消费的地方:都有相应固定的中高档酒店、名烟名酒店,每家单位对应中高档酒店2-3家、名烟名酒店1-2家,公司重点抓住5个核心酒店和5个名烟名酒店。招商政策(1) --不同类型的市场不同政策支持吊潭珊绊锑拭埂勾丈函累伎揖漓债秋每危昔藻董次傀蒸智鸟侧昭瞧靠汛易招商政策招商政策招商政策(1)--不同类型的市场不同政策支持