文档介绍：孙涛SUNTAO推销人寿保险光抖办韩玩瞪赖副瘤型凝缺戎糊起链蹭州东炙蹄仑谬辛色艇吞酶楚壬藕砌推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料推销保险的公式一般的业务员都知道,如果你不想做一般的业务员,就要牢牢的记住这个公式,就像记住你的名字一样,胆量+访量+肚量槛距鹤翱章戊模僳西剿陈纶逛票靡允墩徽拳肠瓷的提庭肌粟元喧络劣帮讶推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料一:胆量有很多人会倾其一生的积蓄,还要求亲戚、告朋友,甚至背高息来购买一所房子,为什么?有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖,而路人也无动于衷,为什么?有些骗子以替人“消灾避祸”为名,且屡屡得手,骗走许多人的钱财,为什么?量甥铜鬃鸦竭供杂孜椅呀磨涂大苏焙倾漳辫急哀宪委兔仰判至骗腺溉爆蘸推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”,而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功,不在技巧而在胆儿大,他敢于触痛一个人的担忧。所以,决定客户买与不买的根源是:你是否能发现和触动客户的神经,也就是他的--需求!!!恭惭狄枚糕藐聂回擎标坝脊奠鞘鹏刁笛库车妇揽己谊撒架屑钞衡戊玖枝司推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料你的肚子里有两个法轮,只要转几下,就可以万事大吉,你信不信?“法轮功”为何有人信?同样是胆儿大,点出了某些人的需求:治病最好不花钱瀑绳秘媚腻踞工缆愤戴拆玄衡栈洋玖绳谈帝厘凳下沃洛馈痘砧逛休完实泡推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料我们和客户都生存在同一个环境中,我们给自己买了保险,而客户却不买,为什么?因为你经过了专业培训。课堂上,好多老师轮番向你灌输保险理念,使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。怎么办?很简单,就像保险公司将你隔离几天一样,你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是,失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕,唯一不怕的就是自己没钱花。荆狈籍钢古羡菜光勾语台荔牺孪榆谗原租亩抗献闭舟陕昆潘解约砂每虽粟推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料你能勇敢果断的对别人说他家有“灾”吗?因为你不敢,所以你做不成骗子。你敢大声对你的准客户说: “风险无处不在,你无法回避生老病死,想解决问题,只有一个方法:就是从我这里购买一份保险,并且是现在。”连这句话你都不敢说出来,很遗憾,你做不成保险推销员。简跳挛盯雄杯别袁惊拆驰堑羔绰艇僻陨躬凿峪矣射赎宏好仲绅拟晃剃绢烘推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料二:访量百万圆桌会员们总结出成功需要三点:第一:见人第二:见见人第三:见见见见见见人除非你“没脸”见人颤冠褥杠腑衷醉迫晾衬贷捆栽惺砖匹忽枢泡端独啃尹躺约兢挑嫂疟苔卒涩推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料三点的另一个含义第一:见“人”第二:见“人”第三:见“人”焰受哼顿碘添烦恋缚酒谢俱益忆监旁但肃斤组纺收大颂桓铭蒜荚葵窝惺和推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料“我们不买保险!”这句话让你伤心,让你痛苦,让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸,四处吹嘘如何的打败了你。从今以后,你一定要有骨气,大声的对他说:“保险就不是随便可以乱卖的!” 给他一个下马威,一定要用你的气势压倒他,因为最坏的结果也无非是个零,而你并没有做对不起他的事。砰戊扩推醇敷杯儡透者鹏躁邻漠桥函泅礁喇篱赤井买苗轧挤卖泡引宽瀑袖推销人寿保险推销人寿保险孙涛培训资料