文档介绍：宋胖子地瓜坊 宋胖子地瓜坊,是在一次扫街的过程中接触到的,当时,我拿着之前自己打印出来的资料,在湖南路狮子桥,对商户进行逐家拜访。开始接触的开场,很简单,因为那是我第一次扫街,还没有能够完全的鼓起勇气,所以,我选择了购买一份地瓜产品,先品尝,后谈生意。等宋胖子地瓜坊门店生意淡下来的时候,我抱着试一试的态度,走进了这家有点小的店面。湖南路狮子桥宋胖子地瓜坊的老板,孙立志,在与我接触之前,根本不了解团购,甚至网络都不怎么熟悉,第一次见面的那一个下午,谈了很长的时间,也是那一个下午,为后来的合作奠定了基础。交谈开始时,我竟然发现,他的口音我很熟悉,一问才知道,孙老板竟然和我是老乡,所以后面的交谈,就从老乡开始了。先是自我介绍,介绍时,结合他是否想对宋胖子地瓜坊进行宣传入手,在介绍完之后,他被我引出了兴趣,因为,我让他知道了,我们公司,24券,是一个广告媒体,是一个免费的广告媒体,我让他了解到,通过与我们公司的合作,可以扩大他的店面在整个南京市场的影响力,让更多的人了解到他的宋胖子地瓜坊。我的介绍完了,他开始了询问,长达一个多小时的询问,主要的问题,集中在与我们网站合作的方式和流程。在我对他进行详细的解释之后,他完全明白了,也接受了我们的方式,合作,就差怎么样的一种套餐比较合适,比较能够吸引大众的眼球了。在谈过生意之后,聊起了家常,因为老乡的缘故,共同语言比较多,他也对我说了很多他的私事,也拉近了我们的私人关系。因为他的家庭情况,我感觉到,这单,我一定要做成功,不为我自己的签单,不为赚钱,只为心底的感动,只为能够给宋胖子地瓜坊带来什么。套餐的选定,很难,怎么样的搭配,什么样的价位,比较合适,的确花费了很多的时间。因为孙老板家庭的原因,他不能够亏钱,因为其地瓜产品本身的成本,价位不会太低;然而,不能亏钱,加上价位不会太低,让最后商讨出的价格,根本没有任何劲爆可言,我陷入了苦恼中。所幸的是,在一次与经理汇报工作时,经理的一句话,提醒了我:单品劲爆,吸引购买其他产品,拉平亏损!最后商讨出的套餐,其店中最经典的四款紫薯产品,原价26元,一律15元,购买其他产品,均享受八折优惠!其中限定,每人限购两份。这个套餐的总体目的,就是留给消费者,更多购买的空间。这个套餐利用了其店中本身的一个优势,就是每一个客人,都可以依次免费品尝店中所有产品,这样客户对每一种产品都有购买的可能。四种紫薯产品,低价,但是消费者每人只能购买