文档介绍：衢州分行
银行卡成功营销案例分享
目录
1、酒店促销
2、分期付款促销
3、其他促销
酒店促销
活动背景
酒店餐饮业消费活跃,POS消费额较高,且回佣率高达2%,是我行拓展中间业务的重要源头,而且在知名酒店布局我行的POS机,有助于提高我行的市场形象。
一个粽子引发的“血案”......
五月底,省分行给我行配送了300份的五芳斎粽子礼盒。我们在想,这些粽子该配送给哪些酒店搞促销呢? “东方大酒店”是我行签约的商户,很“牛B”,就像被宠坏的孩子,既使全部给他们,他们也不见着好。而且,全部给一家酒店,也不一定送得完。
此时,我们产生了一个大胆的想法,那就是留一部分给我行签约的酒店,其他用于营销他行酒店。
为了明确营销的目标酒店,我们根据4月份银联提供的交易数据进行了分析。真是不看不知道,一看吓一跳!全市前10强酒店,仅有一家是我行的。个金部将筛选出来的目标酒店名单发到了行领导及各支行行长、市场部经理的信箱,发动全行的力量进行营销。
于是,一场血雨腥风的酒店争夺战拉开了帷幕……
目标酒店清单
促销前,交易量前10强酒店,仅有1家是工行的签约商户。
排名
商户代码
商户名称
投资方
投资方
1
001341070110071
衢州东方大酒店有限责任公司
01023410
工行
2
001341070110024
衢州国际大酒店有限责任公司
01043410
中行
3
001341070110063
衢州饭店有限公司
01053410
建行
4
001341070110012
龙游国际饭店有限公司
01043410
中行
5
001341058120031
衢州市白天鹅大酒店有限公司
01053410
建行
6
001341070110074
衢州市帝京大酒店
01043410
中行
7
001341070110044
江山国际大酒店有限责任公司
01043410
中行
8
001341070110033
衢州市柯城天鸿饭店
03023310
其他
10
001341070110042
龙游县龙游大酒店有限公司
03023310
其他
牡丹信用卡,端午寄相思
在全行的努力下,我行用“粽子”敲开了他行商户“白天鹅、衢州饭店、帝京大酒店”的大门,而且通过在网点及酒店悬挂横幅、摆放易拉宝,在市民当中引起了较大的反响。
如果说端午的营销活动还不是很成熟,但重要的是,此次活动为酝酿下一次全面的酒店促销打下了良好的基础。
五月底,行领导知晓了酒店商户的拓展情况,指示开展一次“酒店专项促销活动”。
活动主题的确定
6月,高考刚刚结束,设宴感谢恩师是许多家长的心愿。由此,我行决定举办一次与“谢师宴”相关的促销活动。在走访酒店的过程中,各家酒店也有类似的活动。于是,我行确定了“牡丹信用卡,感谢恩师”的活动主题。
金榜题名,牡丹相伴
活动内容
2008年06月01日—2008年08月31日,向广大学子温馨提示:金榜题名时,勿忘谢恩师。活动期间持牡丹信用卡、贷记卡、国际卡在指定商户摆谢师宴,刷卡消费满588元即可获赠工行大礼盒1份,总共800份,送完为止。
金榜题名,牡丹相伴
营销目的
金榜题名,牡丹相伴
1、挖转他行优质商户。通过专项促销活动回馈优质商户,积极挖转他行优质商户到我行办理商户POS。
2、提高中间业务收入。酒店餐饮业回佣率较高,可以大幅增加我行的中间业务收入。
3、增加信用卡发卡量。为全市金榜题名的大学生寄送贺卡,并办理牡丹运动卡,透支额度根据录取学校的等级分别确定。
4、提高牡丹卡品牌影响力。通过参与社会热点的形象,引导广大市民对牡丹卡的持续关注,扩大牡丹卡的品牌形象。