文档介绍：关于对华联销售市场的计划
——超市商品销售计划
——凡事预则立,不预则废
计划
决策
调查
经济投入
正确反映市场规律
投入适中
经营超市必须了解计划目的
·借助“外脑”,获取资源优势,全方位提高华联超市核心竞争力。 ·品牌经营、文化营销,倡导健康、快乐、便利购物服务理念。 ·设置平价区,为消费者提供放心的实惠,带动整体销售。 ·开辟特色商品和母婴品牌专营区,赢取非邻区域消费者,提高销售力。 ·采取阶梯性定价策略,在价格混战中避实就虚,回避价格恶性竞争。 ·自己做经销商,代理新品牌、新产品,让别家超市也为我们盈利。 ·将厅前平面广告灯箱改制成滚动电子显示屏,发布商品和促销活动等信息。 ·建设XX超市购物网站,增设社区信息服务,塑造华联服务新形象,精心打造华联品牌。
区位选择计划
。
。
。
市中心
市区
郊区
促销计划
几乎没有超市不做促销,但做促销做出特色和文化的超市不多。现在无论是开业促销、周年庆典还是常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销,除了价格还是价格,打折唱罢买赠登场,赠券之后就是大奖,或者就是买多少送多少的返还促销
   华联超市促销不能向百货业态那样追求“短、平、快”的操作模式,超市促销必须做好长期抗战的心理准备,然和急功近利、急于求成的做法都可能遭到市场和消费者的及时性报复。
竞争和需求计划
市场需求是多层次、全方位的,一个企业不可能完全满足,只能是立足自身资源(人、财、物等)实际,找到与市场需求的最佳结合点,制定营销策略,进而最大程度的满足市场需求。 市场经济的规律及竞争的惨烈,要求我们必须站在市场的角度,以需求为导向,设计我们华联商品、机制、管理、服务、策略。否则就会遭到市场的及时性报复。中小超市的市场竞争,在某种程度上讲就是企业自身的一场资源大战,任何盲目照搬、脱离实际、浑水摸鱼的做法都将给中小超市企业造成巨大损失。
计划总结
加大消费人群
盈利
吸引消费者
谢谢观赏和指导!