文档介绍：2013年5月—2014年4月终端工作计划前言: 终端推广属于整合推广的一部分,在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下,终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点,也都做过不同程度的尝试,但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底,从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来,就不得不分析目前的终端市场环境,同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。终端工作计划关键词市场定位分析活动计划解析推广流程推广方式终端工作目标及发展方向青阳路美家居市场定位分析目前合肥有规模化建材市场15家以上,分布为东、南部多、大并且集中,西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈,主要消费群体集中在:家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等,所以我们要抢抓这些客户群,在营销终端上渗透此类商户,同时结合品牌号召力以及市场环境,在高端市场以品牌影响力提高美誉度,在低端市场以促销提升知名度。活动计划解析1、2013年6月卫浴馆篇活动预热及7月十周年大庆2、2013年8月整合品牌商户进驻小区联动活动3、2013年9月初市场活动促销活动4、2013年十一促销活动5、2013年11月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截6、2014年元旦促销7、2014年3月开年促销8、2014年4月终端联盟活动推广流程推广前准备。1)、小区及商业网点等普查选定;2)、物业、广告公司及商业网点等确定进驻推广成本;3)、商户整合,讨论推广方式;4)、出方案,整合商户参与;5)、物料、人员准备;6)、活动宣传以及节点引爆。推广方式传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验,探索出来的,其属于营销中常说的“地面推广”。此模式经过长时间的洗礼,以及行业内从业人员的改进,现已包括:1)、发传单2)、设立咨询点3)、小区内外广告牌4)、家装直通车 5)、社区团购 6)、家装课堂 7)、社区海报 8)、彩虹门条幅 9)、楼层牌类型广告 10)、会所活动 11)、业主群QQ短信 12)、业主领袖 13)、家装卡14)、电话回访,短信群发15)、BBS贴 16)、装饰公司联议会 17)、交房营销 18)、社区建材展 19)、异业联盟 20)、礼品营销2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节,无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、网络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道,提高终端地面工作的公信力,实现资源共享。让广而告之结合点对点,从而发挥各自特长,即让空中媒体为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略,占领细分市场。3、整合推广。在终端混乱的情况下,现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作小区,相互补足。利用群体的力量吸引消费者眼球,撬动消费者的购物欲望,即可在费用上得到有效控制,亦可壮大推广影响力,促成活动的成功率。终端工作目标及发展方向1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有:蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。1)、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针,由各品类1家组成,只要由市场