文档介绍：长安奔奔Mini市场推广方案
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市场背景
日前,发改委、工信部、财政部联合公告了“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录(第七批),自10月1日起开始实施,长安全系产品只有奔奔Mini IMT硕果仅存,得以入围;
竞品QQ3、江淮悦悦入围第七批目录,这对奔奔Mini 而言,仍然面临着较大的竞争压力;
正值岁末各品牌销量冲刺阶段,在此市场形势下,我们计划借助奔奔Mini IMT入围惠民目录的机会,进行一波集中性传播奔奔Mini系列产品的推广行动,拉动销量。
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活动目的
利用奔奔Mini IMT入围第七批节能汽车推广目录机会,短期内拉动奔奔Mini系列产品销量提升;
打击竞品,竞争客源,抢夺客户。
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活动主题
奔向2012
购奔奔Mini畅享2500元惠民大礼包
购奔奔Mini IMT立享3000元惠民优惠
最低20%首付0利率乐购奔奔Mini
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购奔奔Mini畅享2500元惠民大礼包
从目前市场上促销力度看,每台车约有800元促销资源,在此800元基础上,我们建议包装成“大礼包”形式进行传播:
礼包建议1:售后大礼包
赠送工时打折券、保养券、备件打折券等,内部价值800元,对外传播价值2500元。
礼包建议2:精品大礼包
赠送包含“城市个性车贴”在内的价值800元精品礼包,对外传播价值2500元。
礼包建议3:旅游大礼包
由经销商自主操作,与本地旅行社洽谈,选择周边省份旅游景点,出游成本控制在800元/台车左右,对外传播价值2500元。
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购奔奔Mini IMT立享3000元惠民优惠
考虑到主要竞品QQ3入围节能惠民目录,在价格层面奔奔Mini缺乏竞争力,我们建议调转枪头,以奔奔Mini IMT对上汽通用乐驰MT进行针对性打击(话术上):
原因1:乐驰MT未进入惠民目录,价格无优势;
原因2:奔奔Mini IMT手自一体,产品吸引力大于乐驰MT。
策略:在全国进行奔奔Mini IMT卖点及节能惠民补贴传播,提高奔奔Mini客户到店量和成交率。
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最低20%首付0利率乐购奔奔Mini
将目前推出的低首付、0利率购车政策结合到本次奔奔Mini推广行动,增加活动内容与促购吸引力。
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推广策略
全面告知+精准打击+深入影响
媒介投放+展厅物料+终端配合
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实施计划
媒介运用:
报媒:本地主流报纸,1/4彩版,每月两期
网络:奔奔及竞品论坛发帖;微博信息发布
短信:25万条
广播:本地交通台,套播,15秒
展厅物料:
海报
横幅
终端话术:
电话邀约意向客户
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报版
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