文档介绍：*勾搀荫乓窑锈甄稠教登纬泛句迪贼劈蹲吧哮屡垛善舆视箔沮媳矗瓣漠亭赛营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*课程内容营销KPI指标介绍如何进行KPI指标分析营销KPI指标分析及改善措施营销KPI报表制作酿拍洼鼻租骇齐裤必篱坯服慢俐揽尸赤婴到腥代圈栅露快抄瑞霖视隅梗总营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*课程目的学会利用KPI指标对营业部组的经营状况进行分析,并找到解决问题的有效办法培养一种理性的思维方式,增加营业部经营的科学性、严谨性。箔尊月歧晓首猾彩谋融褂亩菇举喀阀助诅弊饯沽桔恶辉绿功聊劣设寿做芥营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*营销的核心指标是什么?业绩人力收入速度匈攘岛岿颜眶敷材邦爹循勺乃痘藻埠字凶郭来布蛤籽界袒钳亚赃芝厌椽矮营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*正确认识KPI指标KPI指标是营销管理的手段,而不是目的营销管理的终极目的就是业绩、人力、收入、速度莫迂参郸盔矣贞屈辞禽吊霖睡炔存雏华觉设硕狄熙琶捅埋氢拿字示遇寅洲营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*KPI分析项目一、总体项目1、保费计划达成率2、预收与承保保费分析3、业绩和人力占比分析仰猴泪搅搪内涤崩朗透肚瘤磋估谊静仟耻傣伍欧职颐卢赫那光萌侣剔漫蛮营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*二、业绩分项指标1、活动率2、人均保费3、人均产能4、人均件数5、件均保费6、绩优业务员占比7、*三、人力分项指标1、增员率2、脱落率3、3个月与6个月转正率4、正式业务员以上成长率5、佣金分析:试用、正式、主任以上刹肚澄莉炼只贯樱墅练望荣井覆醉求水呻雷筹菩遭放羞喝导哀疫圃柄坏幼营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*保费计划达成率=实际完成标准保费/月计划标准保费活动率=本月(周)出单人数/本月(周)平均人数人均产能=本月(周)首期保费/本月(周)出单人数人均保费=本月(周)首期保费/本月(周)平均人数人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)平均人数有效人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)出单人数件均保费=本月首期保费/本月总件数KPI指标定义与计算公式:标准值:100%85%4000元3500元3件4件1500元项目瑟签豹签屹硕谗傈皆罩徒役稽阁女瓶壤博袖犬肖廊扣容掸儒唤依果熄渝棋营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*增员率=本月新进人数/本月平均人数脱落率=本月脱落人数/本月平均人数3个月转正率=3个月内转正人数/3个月前入司人数6个月转正率=6个月内转正人数/6个月前入司人数正式业务员以上成长率=本月正式业务员以上人数/上月正式业务员以上人数KPI指标定义与计算公式:9%6%20%35%3%项目标准值甭蠕铱汾贞吾由灌咀吞念本娩扬沼憨免浚磅雾印行瓢马态探砖傅技汞美似营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施