文档介绍：恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商,其创立于1985年,是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,经过多年发展,其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等,资产规模庞大。研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。一、革新战略掌乾坤 1、秉持领先战略,提前规划市场。恒安顺应市场,敢为天下先,以“领先一步”作为公司的发展战略,抓住时机促进发展。1985年,恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求,毅然投资卫生巾行业,开行业投资先河,出产当时国内尚属空白的卫生巾,而这一步正是恒安发展的开始,也是其“领先战略”的鲜明体现。 2、持续革新战略,不断革新自我。当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化,消费者需求升级,同时竞争对手不断以低价袭扰时,恒安革新了自己的战略,启动“差异化”战略,立足高端,生产高档“蝶形护翼卫生巾”,以此来区隔市场、拉开竞争差距,形成自己的“差异化高端定位”。 3、采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。无论在经济环境向好时,还是在出现金融危机时,恒安始终保持增长的公司战略,以“持续增长”作为公司发展的立足点,着眼于对战略层面增长的深入思考,对企业运作保持相对长期的扩张态势,通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。二、业务规划定河山 1、主业突出,辅业跟进。恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务,同时适时进入食品等业务单元,主次分明,以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展,并处理好主营业务、辅助业务的关系。截至2007年底,纸巾业务占其业务收入入的43%.利润贡献度为25%,而卫生巾业务更占其利润贡献的47%,泛纸制品业务的主业地位异常突出,这极大推动了其辅业的发展,2008年其进军对食品行业很大程度上依赖于其主业的强势增长。 2、持续推进业务发展,系统推进业务运营。恒安比较擅长“三层面业务管理”,以此规划业务发展、规避企业风险,保证利润获取和永续运营。试以“2000-2004年”为例,恒安在确保卫生巾业务、纸尿裤业务等核心业务的同时,积极拓展化妆品等成长性业务,同时开始培育药业等新业务,力图打造相对完整的业务组合框架,推动业务的飞速健康发展。 3、适时多元化,实现多种业务扩张。2008年,在金融危机中,恒安逆流而上开展多元化战略,收购福建“亲亲食品”,实现业务的多元化,同时提高渠道的利用效率,实现公司的良性发展。三、品牌整合动市场 1、多品牌运作,各司其职,构建相对完善的品牌运作体系。以“卫生巾”业务为例,恒安卫生巾有三大品牌:“安乐”、“安尔乐”和“七度空间”,三者各司其职。“安乐”品牌运作较早,品牌诉求侧重于“实惠”“经济”等,主打中低端市场,以获取市场占有率、提升企业知名度和品牌知名度;“安尔乐”品牌是恒安针对卫生巾中高端市场的强势切割,其诉求点在于“健康、安全、方便”等,中高端消费人群是其目标消费者,而“七度空间”更注重品牌时尚、个性和年轻态的诉求,目标顾客是都市年轻人群,系列化产品运作是其典型特点(如“少女系列”等)。各品牌是不同历史时期的产物,其作用、职责各有不同,相互配合,构建了相对完善的品牌运作体系。 2、以“消费者需求”为导向,适时革新品牌运作。针对“安乐”品牌老化的情势,鉴于卫生巾消费向“中高档产品”的过渡,恒安推出了“安尔乐”,并以“高档蝶形卫生巾”进行强