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外贸知识堂 
***出口营销寻找目标客户的实用方法***
一、参加展览会
这是迄今为止最有效的出口营销方法,效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
参加展览会的作用有:帮助企业迅速打开市场;帮助企业迅速了解行业市场的动态;帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色,会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览,其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致,要么举办国是我们的目标市场,同时该展是该国行业内最专业的展览;要么展览的行业影响力、国际性很强。
这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。
•通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数(次数多,知道的人多,影响越大),有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加,另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。
•询问自己的客户是否知道该展,参加过没,会不会去参加,借鉴他们的认识。
•与本公司产品的紧密结合程度,结合性高,行业买家越多。
•是否有UFI标志。国际展览联盟-UFI(/)是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。
笔者给出四个使用起来比较方便的网址,供选择:
http://fair../ China fair guide 中国会展服务,搜索的方式获得信息;
http://ccn../cbg/szxx/ 中国商品网,直接查看展会信息;
/cn/zhsearch/  国贸资讯网提供
http://tradeshow./  阿里的展览资讯库。
3、成功展览的标准
•收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流;
•展览中工作做得很好,对客户询问做了简