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飘香洁具营销分析与策划
南京协力环保科技有限公司
2010年11月
陶瓷卫浴发展
上世纪90年代:产品以中低档为主
21世纪:返璞归真是主旋律
上世纪80年代:陶瓷改善生活
行业现有品牌规模
现有陶瓷企业4300多家,其中卫浴陶瓷企业1118家。
一线品牌美标、HCG、科勒、TOTO、乐家、美标等雄霸一方;
二线品牌以广东、重庆、河北唐山为核心,呈三足鼎立之势;其中箭牌、法恩莎、美加华(乐华集团)、惠达、帝王、思维、东鹏、泰陶、恒洁等。
潮州洁具处在快速发展之中,600多家工厂(作坊)年销售款超
过100亿元。
世界10大卫浴品牌已有8家在中国设厂和贴牌。
从2009年情况看,卫生洁具全行业总产值超过2600亿元,便器陶瓷市场拥有量9300万台,卫生洁具出口3700万件,出口总额超过了26亿美元。
中国陶瓷主要产地
广东佛山(清远、江门、河源)
广东潮州
福建三明
河北唐山
河南闻州
四川绵阳
山东淄博
江西高安、景德镇
辽宁法库
陶瓷的分类
按用途分:日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷、化工陶瓷、电工陶瓷、特种陶瓷等
按烧制温度分:低温瓷、中温瓷、高温瓷(低温釉(<1100℃);中温釉(1100∽1300℃);高温釉(>1300℃)
按吸水率分为瓷质卫生陶瓷和陶质卫生陶瓷
(瓷质吸水率:≤%;烧结温度在≥1000℃以上;陶质吸水率:大于8%、小于15%;烧结温度在800℃至1100℃之间)。
洁具企业发展
2000年以前,在急功近利中迷失
2000年-2007年,各品牌相继迅速崛起
2008-2009,在萧条中回归对理性的思考
洁具市场发展现状
连锁卖场逐成趋势
品牌化成必然
多元化带来效益
各地洁具市场现状
华东地区:综合卖场重品牌
中南地区:卖场竞相扩容呈现活跃竞争态势
西北地区:昔日鸡肋渐成“新宠”
华北地区:聚集京津市场大打形象牌
西南地区:市场混战面临升级变革
东北地区:崛起仍待时日发展壮大还需努力
洁具现有的营销渠道
旗舰直营店
代理专卖店
政府部门(康居工程、棚户区改造、城中村改造、经济适用房)
精品家居建材城战略合作
家装公司
大型地产商合作
协力增加的渠道:公共厕所