文档介绍：济南地区个贷市场现状分析近年来,随着外资银行的进入和众多股份制银行的新兴,致使银行业传统的批发业务市场日趋饱和,个贷业务成为了各家商业银行开辟新市场,新领域,新经营方式的主要工具•极大的提高了银行服务的深度和广度,实现了银行的规模经济和范围经济,开辟了商业银行新的利润来源,济南作为仅次于上海,北京,深圳的国内二线金融城市,地位日趋重要,逐渐成为各商业银行重点争夺的金融市场,济南地区个贷市场主要分为一手房个贷市场,二手房个贷市场和非住房个贷市场三部分,现分述如下:一•济南地区一手房个贷市场现状济南地区一手房市场的争夺主要体现在优质房地产开发商的争夺上,由于国家政策的宽松,鼓励和一手房相对优质的资产质量,使的先期介入优质的开发商,提供房地产开发贷款和土地储备贷款,建立良好的银企关系成为争夺一手房个贷市场的关键,这一点上四大国有银行以计划经济吋代的批发业务底蕴和规模优势占有领先地位,尤其是我行传统的基建贷款对于优质开发商的争夺助力良多,然而不可忽视的是各家股份制商业银行凭借其灵活的经营机制在终端市场的争夺上屡次抢得先机,分得一杯羹,以银丰山庄楼盘为例,给开放商提供房地产开发贷款的有中行和我天桥建行,然而招商行通过打通售楼处,直接在终端销售点形成建行,招行,中行三家鼎立的局面,•济南地区二手房个贷市场现状二手房市场一直是我行的传统强项,长期以来我行一直占据着绝对优势地位,随着近年来各家商业银行的重视,二手房市场逐渐呈现出群雄割据的局面,工行,农行一直作为重点业务市场来进行开辟,正逐步的拉近和我行的差距,面前在政策上营销上一直重点倾斜,尤其是近期增长过快的工行和中行,在政策上比我行占有优势,我行二手房贷款利率七折的条件是首付达到四成,而中行和工行要求达到二成即可实现利率七折,而相对制约中行业务发展的是,中行要求必须见他项权证方可放款,不实行担保放宽,,进入二手房市场晚,服务效率高,政策灵活等现状而走上了一条差异化的市场战略,对客户准入门槛高,服务效率高,对客户的准入条件一般为60平米以上,客户为大型国企员工,公务员等,并对客户经理给予较高的激励考核费用,其中以民生银行,招商银行最为突出,而其客户经理进而影响于市场资源的提供者…屮介服人员,从而在二手房市场上分走最优质资源,体现出其不求数量求质量,,二手房市场的客户资源基本掌握在各房地产评估公司,中介的手中,在这方面,我行二手房业务已开展多年,营销模式稳定,具有传统优势,尤其是经七路支行的房地产金融超市,基本上已形成品牌,很多房产中介都是伴随着我行的业务发展成长起来的,其忠诚度相对较高,且多年的业务积累和历史沉淀,•济南地区非住房个贷市场现状由于下半年的国家财政政策和总行的额度控制,我行的非住房个人贷款一直处于增量