文档介绍：“药王”土特产开发公司()[键入公司名称]“药王”土特产开发有限公司创业方案覃韬2014-4-03目录一创业者基本情况 2二项目市场分析 2三企业选址及经营内容 3四项目经营模式及营销计划 3五主要竞争对手及优劣势分析 4六企业的法律形态及组织机构 5七投资分析 6八利润分析 7九资金流量分析 7十企业投资回报分析 12十一风险与对策 12十二结论 13“龙山”土特产开发有限责任公司创业方案55期SYB兴趣班—罗东信、肖火柱创业者基本情况,湖南人,大学本科文化,今年31岁。工作近10年,有一定的人脉资源。合伙人,曾阿牛,湖南人,硕士研究生,有较丰富的企业管理经验和人脉资源。项目市场分析在湖南省涟源龙山的山顶有一座历史悠久的“药王殿”,相传是药王孙思邈在此羽化为仙,后人为纪念药王而建。另还留下一段传说:药王孙思邈在此化仙后,其精气留于龙山的百草,当地的人及家禽畜牧得益龙山灵气百草,鲜有病症,而且吃了当地养殖的禽畜和种植的蔬菜水果也可养生防病。慕名而来的游客也都喜欢在当地买些禽畜和蔬菜回家食用,而求得一生无病无灾。龙山气温适宜,环境优美,鸟语花香,肥袄土地,特别适应生态种养殖。在前几年还被评为国家级森林公园,游客络绎不绝,交通也十分便利,2005年还被评委国家4A级森林公园,每年接待游客的人数达20万到30万人次。随着社会的进步,经济的飞速发展,人们生活水平的提高,使得人们在消费观念,食品的需求上发生了很大变化,更愿意接受新事物而乐于消费。而且鉴于龙山药王传说,来此旅游的人群,也愿意购买一些当地的“土特产”。因此,在龙山旅游区种、养殖原生态的“土特产”在市场上一定会有广阔的前景。根据上述,我们决定在“龙山”创办一个集种、养殖和加工与销售一体化的“土特产”开发公司,利用当地的农产品加工成具有当地风味的“土特产品”,以供应旅客需求。企业选址及经营内容:经营地址:“龙山土特产”专卖店:—旅游旺地湖南省涟源龙山“药王殿”旁。(“药王殿”路口两间门店,计60平米)“龙山土特产”加工包装的加工坊:—原龙山农场废弃的场地(坪地1800平米、三层楼房一栋房间24间)经营内容:野味系列:如:野猪、山鸡、竹鼠等龙山蔬菜系列:如:春、冬笋;野芹菜;野胡萝卜;野菜等腊制品系列:如:腊牛肉;腊猪肉;腊肠;腊鸡鸭等上述系列产品的统一规格统一包装加工。项目经营模式及营销计划本项目主要借助当地旅游旺地“龙山国家森林公园”及历史文化“药王传说”,开发利用当地的农产品资源,通过统一化,标准化的模式加工出有自己独特风格的“土特产”产品,在市场形成具有影响力的“龙山土特产”品牌。本项目为滚动式开发项目:第一步:根据“龙山土特产”品牌推广进行资源整合:1、在龙山“药王殿”旁建立一家以龙山土特产销售为主的专卖店,方便游客购买与产品推广。2、利用人脉与当地农户签订购销合同,统一采购后,在加工坊进行分类加工,再统一规格、统一包装,同时保证产品的品质,确保游客携带方便,购买放心。逐步打造出自己品牌。3、通过企业宣传等相关经营手段销售:提高,扩大产品知名度,建立销售网点,让游客自己找上门来购买。4、网络销售:利用快捷方便的网络平台,发展企业的网络销售业务,扩大销售渠道和范围。结合品种的生长周期、季节成熟期以及旅游旺季,调整错开上市时间,通过渠道销售到经销商。宣传方式1、广告宣传:车身广告,墙面广告,平面广告等。例如:在当地旅游线路客运车队的车身上喷绘自己产品特色的图片和销售联系方式。2、利用产品的自身优势,加上宣传发动分销商,自主为我们宣传,达到一传十,十传百得效果。3、促销宣传:在娄底益阳市内各大超市以及分销网点,进行现炒现卖,并免费品尝。教顾客洗,炒的各种技巧。第二步:企业发展升级形成集种、养殖和加工与销售一体化的“土特产”开发公司。1、在企业发展一定规模及产品在市场有一定影响后,组建自己的种养殖基地,保证企业产品原料的品质,增强市场竞争力。2、计划品牌推广有知名度时,进入周边1-2城市,在三年以后进入中期,逐步辐射到省内各城市。3、在原来的销售方式上,根据先期对目标城市的考察,考察内容为市场需求以及竞争对手情况,市场饱和情况等,再开发新产品进入目标城市。主要竞争者分析及优势分析主要竞争对手是当地原有经营散户。优势:1、从事该行业多年,有丰富的生产经验。2、有固定的产品和客户。3、有技术,熟悉知晓季节需求变化。劣势:1、没有系统的管理模式,也没有特定的销售模式与方法2、因为散户,更没有形成规模销售(目前暂无竞争者),在需求定量上跟不上。3、品质无法保证,无统一上市时间与标准。创业优势:1、创业者身体健康,有冲劲,不怕承担创业风险。2、有项目计划投资不大,风险较小,即使市场不大,也可以自主开发农产品,均可投放农贸市场销售,损失不会很大。3、会常请教农业方面专家,在技术含量方面处于