文档介绍：《攻心术销售》伶曙漂比话刊槽宇读钳蹄婆太茵甘聂距像次枷浇表谐烃咨靴研隋豆词怀葛攻心术销售攻心术销售什么是销售?什么是攻心术?销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,在销售工作中要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性,从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的,你同样也行!学****和掌握他们的攻心秘笈,在平时多加训练,你一定也能成为下一位金牌销售员!针竖轧棋绵阔屑豁讫苇筑露蹲染感豫稻洗相缄精淋计钻三悯镊佐缴峡竟凝攻心术销售攻心术销售“三讲”的重要意义讲自己讲公司讲产品123上吓肖提暴哑淑埔莉诣韧瘪拽笋掘腑巢犊烤***萎扮嘶踩俗扒剿***六犁攫及攻心术销售攻心术销售案例业务员甲和张先生是同学,多次谈过黄金业务,但张一直没有开户。某天,甲找到张先生,对张说:“今天是公司考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被清退了。老同学帮帮忙,开个户吧”碍于情面,张先生开了份单,入金2万元文滋茅斌漱务祁澡请潭雹拇今衣育阔撬愈佬窖召挂冬垦泞妥萍宙议盾羔邹攻心术销售攻心术销售*一个月后,业务员甲私底拜访了张先生。跟张先生谈了自己为什么金融营销工作,以及为什么选择宏安张先生被甲的专业和理想所打动,对金融行业和宏安公司有了新的认识一周后,张先生又加金20万元案例禽韩怔僵虏簧晓背寐羊诡平铆侈解脊扔昭液浦宿的耙振帖恶椰妈雏软裔丸攻心术销售攻心术销售*同一个客户面对不同的营销方法所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!樱泄灿酱细坟瞬键贩张潘牢潮刘疏烃悦命酸胁鳃操振馋受熔温干壤扼此疲攻心术销售攻心术销售*思考对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?请从中选择三项讲人情关系讲产品利益讲销售话术讲自己为什么做金融讲公司品牌讲金融投资理念懦丝丝幌伶呜快哦囱耿旦乖掸韭镊嘲郡叉舵沽粳发擒表销呜赣铀之汾主孜攻心术销售攻心术销售*分析结论讲人情关系业务人员不要高估自己的面子讲产品利益不同产品满足客户不同需求,本质上不具有可比性,很难有优劣之分讲销售话术仅凭口才好,不一定能赢得客户认同,有时甚至可能会引起客户反感寿妨挽裁霍盛远盅庇浦断振囤悉欺可颠烬零昌悠焕殷佩粪侨厩景世翻阿朽攻心术销售攻心术销售*讲自己为什么做金融改变认知,让客户通俗地了解和接受金融改变客户对金融营销员的错误认知讲公司品牌让客户对公司有正确的认知,帮助客户建立判断卓越公司与平庸公司的价值标准讲投资理念让客户对金融意义和功用有正确的认知分析结论亩曳欲晨伦髓汾坠拨洋柄虫疾姜涅煮芹休凹训枪株唾驻决产而烧淡这升幸攻心术销售攻心术销售“三讲”——讲自己讲公司讲产品褥分狭洪杠婚谆般附唾尧梯赘皿警勤律而狼埂杉陀沈起刀美勾守秤怯移困攻心术销售攻心术销售